Page 69 - Catalogue de formation 2018 - 2020

MANAGEMENT COMMERCIAL
PANORAMA DES MEILLEURES PRATIQUES
DE REMUNERATION

Objectif

• Identifier les leviers de motivation et de récompense de la performance
commerciale

Résultats attendus
• Evaluer l’impact de la reconnaissance
• Mettre en concordance reconnaissance et système de rétribution
• Construire une stratégie de reconnaissance
• Identifier les compétences à associer à un nouveau système de rétribution

Contenu indicatif
• Identifier les stratégies de reconnaissance des commerciaux
• Evaluer les forces et faiblesses de votre système de rémunération actuel
• Envisager de nouvelles formes de rémunération et de reconnaissance
• Mesurer l’impact d’un nouveau mode de rétribution commerciale COMMERCIAL

Population concernée
• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

69