Page 66 - Catalogue de formation 2018 - 2020

MANAGEMENT COMMERCIAL
PILOTER L’ACTIVITE COMMERCIALE EN CONTEXTE
INSTABLE

Objectifs

• Mettre en œuvre un système de pilotage fiable pour détecter les opportunités de
performance en contexte instable
• Maîtriser les outils de la souplesse et de l’anticipation

Résultats attendus

• Identifier les opportunités offertes par votre environnement
• Définir rapidement les actions prioritaires à mettre en place
• Suivre ces actions et être réactif à tout changement dans un contexte instable

Contenu indicatif
COMMERCIAL • Identifier les opportunités offertes par son environnement et les actions à en tirer
• Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel
• Construire un plan d’actions : méthode ZIP
• Piloter l’activité pour développer la dynamique de l’équipe

Population concernée

• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

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