Page 70 - Catalogue de formation 2018 - 2020

MANAGEMENT COMMERCIAL
MANAGER LA LIBERTE DU COMMERCIAL POUR
LE FIDELISER

Objectif

• Identifier un des 3 leviers de motivation et de performance des meilleurs
commerciaux : la liberté du commercial

Résultats attendus
• Evaluer le besoin d’indépendance et le degré d’autonomie de votre commercial
pour adapter votre management
• Encourager l’esprit d’initiative du commercial pour rebondir sur de nouvelles
opportunités commerciales

Contenu indicatif
COMMERCIAL • Gérer de façon pertinente l’autonomie et l’indépendance de ses commerciaux
• Analyser votre style de manager de la liberté

• Le « coût » personnel de la performance commerciale
• Cultiver l’esprit d’initiative de ses commerciaux

Population concernée
• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

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