Page 74 - Catalogue de formation 2018 - 2020

VENTE ET NEGO POUR NON COMMERCIAUX
VENTE POUR CADRES NON COMMERCIAUX

Objectif

• Maîtriser les différentes étapes d’un entretien de vente structuré

Résultats attendus

• Bâtir et menez un entretien de vente professionnel réussi
• Utiliser les techniques pertinentes pour gagner la confiance et le respect du client
• Découvrir les besoins réels des clients
• Construire et énoncer une argumentation ciblée et spécifique
• Conclure positivement un entretien commercial

Contenu indicatif
COMMERCIAL » Etape 1 : Contact
• Maîtriser les 4 étapes d’un entretien de vente :

» Etape 2 : Connaitre
» Etape 3 : Convaincre
» Etape 4 : Conclure

Population concernée

• Cadres souhaitant rejoindre la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

74