Page 21 - E-Modul E-Commerce

MENGENAL PELUANG BISNIS KECANTIKAN MELALUI E-COMMERCE

Langkah selanjutnya, setelah melakukan segmentasi pasar adalah memilih segman yang

akan dijadikan target pasar. Menurut Munandar (2011), kriteria dalam memilih target pasar
adalah :

1. Responsif, Pasar sasaran harus responsif terhadap produk atau pemasaran yang
program-program dikembangkan

2. Potensi penjualan Potensi penjualan harus cukup luas. Semakin besar pasar sasaran,

semakin besar nilainya.
3. Pertumbuhan yang memadai Pasar tidak dapat dengan segera bereaksi. Pasar tumbuh

perlahan-lahan sampai akhirnya meluncur dengan cepat dan mencapai titik
pendewasaan.

4. Jangkauan media Pasar sasaran dapat dicapai dengan optimal kalau pemasar tepat
memilih media untuk mempromosikan dan memperkenalkan produknya.

Selain itu, menurut Bradley yang dikutip dari Setiadi (2003), ada beberapa faktor yang

harus diperhatikan dalam menentukan target pasar, yakni sumber daya organisasi, tipe produk,
tahap dalam daur hidup produk, strategi pesaing dan strategi bersaing organisasi

Manfaat dari menentukan target pasar adalah untuk (Kristansi, 2003):

1. Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran

2. Memudahkan penyesuaian produk yang akan di pasarkan, dan strategi bauran yang

akan dijalankan
3. Membidik peluang pasar yang lebih luas

4. Memanfaatkan sumber daya perusahaan seefisien dan seefektf mungkin
5. Mengantisipasi persaingan

3. Menentukan Produk yang Menarik bagi Pasar

Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarakan ke pasar, untuk diperhatikan, dipakai,

dimiliki, atau dikonsumsi sehinga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. (Firmansyah,
2002). Secara garis besar, jenis produk dapat dibagi dalam dua jenis yakni Produk Konsumsi

dan Produk Industri. Produk konsumsi adalah produk yang dipergunakan oleh konsumen akhir
atau rumah tangga dengan maksud tidak untuk dibisniskan atau dijual lagi, diantaranya produk

kebutuhan sehari-hari, barang belanja, dan barang khusus Kemudian poduk industri adalah

produk yang akan menjadi begitu luas dipergunakan dalam program pengembangan

14