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Comparaison de points de vue :

1. Les philosophes
Les philosophes apprécient le dialogue rationnel et la
confrontation constructive des idées. Face à une hiérarchie, ils
useront d'arguments logiques et de cas concrets pour défendre
leur position. Ils sauront aussi faire preuve d'écoute et
d'empathie pour comprendre le point de vue opposé. Leur
approche dialectique tend à faire émerger une synthèse des
opinions divergentes.

2. Les patrons d'entreprise
Les dirigeants attendent de leurs managers une communication
assertive, étayée par des données tangibles et des solutions
alternatives négociées en amont avec les équipes impactées. Les
managers inspirants influencent leur hiérarchie à l'aide de
propositions qui créent de la valeur pour l'organisation et non
dans leur seul intérêt personnel. Ils font preuve de conviction
plus que de contestation stérile.

3. Les écoles de commerce
Les écoles de commerce forment les étudiants à argumenter et
négocier : construction de business cases, anticipation des
objections, techniques de présentation percutantes, capacité à
trouver des compromis... L'objectif est de permettre aux futurs
managers de défendre des projets ambitieux face à leur
hiérarchie, dans le respect de la culture d'entreprise.

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