Page 53 - ceiskampus21

İK GELİŞİM PROGRAMI (İK-Pro)
İKNA VE MÜZAKERE

EĞİTİM İÇERİĞİ

Müzakere Alanının 3 Boyutlu Bir Haritası-Genel Bakış
• Neden Müzakere?
• Müzakere Nedir?
Müzakerede İknanın Rolü
• Başarılı Bir İknanın Önündeki Engeller
• Başarılı İkna
• Çatışmamız Gereken Karşılıklar/Tepkiler MEHPARE ŞAYAN KİLECİ | EĞİTMEN

Etkili Müzakerecinin Yetkinlikleri PERYÖN AKADEMİ | EĞİTİM ORTAĞI
• Müzakere Tarzı
• Müzakere Tarzına Göre Strateji Belirleme Mehpare Şayan KİLECİ Londra’da Thames Valley Üniversitesi ve
• Karşı Tarafı Tanımak City Üniversitesi’nde İnsan Kaynakları Yönetimi ve Eğitimi üzerine
• Karşı Taraf Dedikleri Kim(ler) Olabilir? postgraduate programlar tamamladı. Halen Yönetim Organizasyon
• Davranış Profilleri ve Yaklaşım Tarzları alanında Doktora yapmaktadır.
• Karşı Tarafa Yaklaşımda Kullanılacak Taktik ve Beceriler 1998 yılından bu yana özel sektörde ve üniversitelerde kişisel ve
• Beden Dili ve Göz Hareketlerinden Faydalanmak
• Aktif Dinleme Sırasında Karşı Argüman Üretme mesleki gelişimle istihdamı artırıcı eğitim hizmetleri, psikometrik,
• Doğru ve Güçlü Soru Sorma genel kültür ve genel yetenek testleri uygulamaları, seçme-
yerleştirme, kariyer danışmanlığı ve proje yazma hizmetleri
Müzakerenin Aşamaları vermektedir.
• Müzakereye Konu Olacak Sorunun Teşhisi
• Sosyal Ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi 2006 yılından bu yana İtalya Fahri Konsolosu unvanıyla da çalışan
• Oyun Teorisi KİLECİ; Türkiye ve İtalya arasındaki ekonomik ve sosyo-kültürel
• Karşı Tarafı ve Güç Dengelerini Analiz ilişkilerin gelişmesine olan katkılarından ötürü 2011 yılında İtalya
• Müzakerenin Gidişatını Değiştirme Taktikleri Cumhuriyeti tarafından Üstün Hizmet Ödülü Cavaliere – Şövalyelik
• İknayı Kolaylaştıran Dil Kalıpları nişanıyla ödüllendirilmiştir. 2009-2012 yılları arasında PERYÖN
• Kazanılanlar – Karşı Tarafa Verilenler Güneydoğu Anadolu Bölgesi Yönetim Kurulu’nda Başkan Yardımcısı
• Müzakere Tipleri
olarak çalışmıştır.
Müzakerenin Kapatılması ve Değerlendirme
TOBB ve IVLP (International Visitor Leadership Program) girişimcisi
olarak ülkemizi birçok uluslararası platformda temsil eden Mehpare
KİLECİ; İngilizce ve İtalyanca bilmektedir.
KİMLER İÇİN? Yetişkin eğitimlerinde oyun rehberi olan “İşimiz Gücümüz Oyun”,

İleri ve Temel/Orta Seviye İK Profesyoneli: Direktör, Müdür, iş yaşamında etik ve ahlaklı davranış konularını incelediği “Yeter
Şef, Sorumlu, Uzman ve Uzman Yrd. Seviyesi . Seviyesi ki Onursuz Olmasın İş” ve “Güven” dolu ilişkiler kurma rehberi adlı
kitapların yazarıdır.

SÜRE
2 Yarım Gün

53 ÇEİSHR21 | İNSAN KAYNAKLARI SINIFI