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Economía 5° UNI

4. Herramientas de gestión
Con el propósito de tomar mejores decisiones, el empresario puede utilizar un conjunto de herramientas para
tener información relacionada con el negocio.

4.1. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Es una herramienta utilizada en el campo del marketing y muestra la evolución de las ventas de un producto
durante el tiempo que permanece en el mercado. Las etapas del ciclo de vida del producto son introducción,
crecimiento, madurez y declive.

Los ingresos obtenidos por las ventas de los productos y los costos relacionados con la campaña de
marketing varían según la ubicación en el ciclo de vida del producto.

4.2. VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El valor actual neto es una herramienta que permite actualizar los flujos de ingresos o costos que
tendremos en el futuro, pero que debemos traer al presente para que se pueda tomar decisiones sobre la
rentabilidad de dicha inversión.
Para calcular el VAN se utiliza la siguiente ecuación:
n F F F F
0 
VAN = − + t t = I − + 1 ) + 2 2 + ...+ n n
I
0
=
t 1 ( 1 R+ ) ( 1 R+ ( 1 R+ ) ( 1 R+ )

donde
• Ft son los flujos de dinero en cada periodo t.
• I0 es la inversión realizada en el momento inicial (t= O).
• n es el número de periodos de tiempo.
• k es el tipo de descuento o tipo de interés exigido a la inversión, también denominado costo de
oportunidad del capital (COK).

Los criterios de decisión van a ser los siguientes:
• VAN > O: El valor actualizado de los cobros y pagos futuros de la inversión, a la tasa de descuento
elegida, generará beneficios.
• VAN = O: El proyecto de inversión no generará ni beneficios ni pérdidas, siendo su realización, en
principio, indiferente.
• VAN < O: El proyecto de inversión generará pérdidas, por lo que deberá ser rechazado.

4.3. ANÁLISIS COSTO - BENEFICIO (B/C)
El análisis costo-beneficio es una herramienta de gestión que mide la relación que existe entre los costos y
beneficios asociados a un proyecto de inversión, tal como la creación de una nueva empresa o el
lanzamiento de un nuevo producto, con el fin de conocer su rentabilidad.
Se obtiene al dividir el valor actual de los ingresos totales netos o beneficios netos (VA]) entre el valor
actual de los costos de inversión o costos totales (VAC) de un proyecto.

VAI
B/C =
VAC
En donde
• B/C: relación costo-beneficio
• VAI: valor actual de los ingresos totales netos o beneficios netos
• VAC: valor actual de los costos de inversión o costos totales

Los criterios de decisión van a ser los siguientes:
• B/C > 1: El proyecto es rentable.
• B/C < 1: El proyecto no es rentable.

Compendio -193-