Page 14 - BUSINESS PLAN - JUIN_Neat

2 - PRESENTATION DU PROJET & DE LA STRATEGIE GLOBALE

1. POURQUOI CE PRODUIT, POURQUOI SUR AMAZON ?

L’idée me vient en 2018.

Je vois dans AMAZON la meilleure opportunité BTC ( et BTB ) que l’humanité ait connue, cependant je
connais aussi l’évolution de la marketplace : Les chinois vendent de plus en plus leur propre marchandise,
court-circuitant les vendeurs européens et américains.

L’époque où les vendeurs pouvaient « brander » ( créer une marque ) un produit générique et le vendre 6x
son prix sur la marketplace ( place de marché comme amazon.fr /.it / .es /.com ), est révolue, surtout pour
les nouveaux vendeurs sans historique.

Il faut donc un type de produit incopiable, qui tiendra des décennies sans faiblir, sans renouvellement.

Par là-même je créerai un actif que je pourrais revendre sur des sites comme « EMPIRE FLIPPERS » où les
vendeurs Amazon FBA revendent leurs marques – de produits génériques chinois - jusqu’à 50x le bénéfice
mensuel. Si un vendeur a 3 références sous une marque, et génère 10 000 euros de bénéfice sur les 6
marketplaces AMAZON en Pan-EU, il pourra espérer revendre cet actif environ 400 000 euros.

Il me faut déjà vendre sous ma propre marque et me concentrer sur un seul secteur, voire sur un seul
produit.

Pour trouver ce « Graal », je pose les critères du produit idéal sur une feuille :

• Il faut un produit qui ne soit pas saisonnier
• Un produit qui ne passe pas de mode
• Un produit consommable que les gens achèteront avec l’abonnement Prime
• Un produit international – vendable partout
• Un produit dont le marché est fragmenté et en croissance
• Un produit dont le poids volumétrique est faible, dont l’expédition et le conditionnement sont
économiques
• Un produit dont les retours-client sont faibles
• Un produit qui ne casse pas
• Un produit qui se garde/conserve longtemps
• Un produit dont les marges sont maximales

J’en déduis que les produits de beauté et les boissons en poudre sont idéales.

Le thé correspond parfaitement à mes critères.

Le prix au kilo est élevé, c’est la boisson la plus consommée dans le monde, le thé s’inscrit dans la tendance
« healty » et se transporte en poudre dans de petits volumes.

Je cherche donc quel est le meilleur thé du monde. Je découvre alors le thé vert MATCHA.

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