Page 21 - BUSINESS PLAN - JUIN_Neat

4. LE LANCEMENT

Il existe 3 zones géographiques pour les comptes-vendeurs AMAZON :

• L’Europe avec le programme Pan-européen qui permet de vendre depuis un seul pays dans 6
marketplaces, de livrer dans toute la zone Euro.
• L’Amérique du Nord : Mexique + USA + Canada
• L’Asie : Japon + Inde + Singapour

La première année j’attaquerai la France, l’Allemagne le Japon et le Royaume-Uni, 12 mois après j’attaquerai
les USA et le Canada en ouvrant un nouveau compte pour l’Amérique du Nord, le plus gros consommateur
de Matcha au monde.

Mise à jour : Depuis mi-janvier, AMAZON permet l’envoi en dropshipping des produits des vendeurs-tiers
participant au programme PAN-EU, dans 80 pays, dont les USA. Ce qui m’éviterait potentiellement d’ouvrir un
compte la deuxième année.

La seconde année je consoliderai mes positions sur la marketplace européenne en vendent en Espagne et
en Italie et peut-être Singapore et l’Australie en fonction des tendances du marché et de mon succès.

La première année je créerai des partenariats avec des bloggeurs et influenceurs Instagram.

Les blogs sur le thé, et les comparatifs sont légion, mon concurrent KUMIKO MATCHA a parfaitement
compris cela, sur google.fr, les 2 blogs spécialisés sur le Matcha citent son produit comme le meilleur du
marché, grâce à cette stratégie d’affiliation il s’est taillé la part du lion sur amazon.fr, en donnant un % aux
bloggeurs pour leur soutien prétendument « objectif ».

Je compte le déloger des classements en proposant davantage de rétribution aux bloggeurs influents et aux
instagrameurs « haut-de-gamme », mais aussi en les rencontrant personnellement et en cultivant une
relation forte avec chacun d’eux.

Je leur enverrai des cadeaux à Noël – un de mes produits gratuitement accompagné d’accessoires en lien
avec la dégustation du thé - et une carte de vœux, cette culture du partenariat long-terme me semble
nécessaire pour obtenir le cœur de mes collaborateurs, et leur engagement total.

Je reproduirai cette stratégie dans chaque pays-cible, surtout aux USA, immense marché ( de 110 millions
d’abonnés Prime ) amateur de Matcha de la première heure.

Les USA compte un amateur de thé Matcha, Brad PITT. J’irai lui rendre visite en lui disant ceci :

« Mr PITT, le Matcha vous a aidé à sortir de l’alcoolisme et je sais que vous en consommez régulièrement.

Ce Matcha-ci est le meilleur du monde, les feuilles sont ramassées à la main sur un volcan actif, le tout est
Bio.

Nous aimerions vous le faire goûter ».

Si la dégustation lui convient je rajouterai « Nous nous lançons aux Etats-Unis, nous aimerions que vous
posiez quelques photos de notre dégustation sur votre compte Instagram.

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