Page 202 - 科技與創新管理

12. 品牌延伸法則：
品牌延伸是違反市場定律最嚴重的法則，品牌延伸通常是一個陷阱，使你的
品牌失去某類產品代名詞的印象，品牌延伸通常會破壞品牌的識別體系。當你試
圖對所有的人做所有的事時，將難逃身處困境的命運。

長期而言，品牌延伸是一個輸家，但就短期而言，他卻是一個贏家，品牌延
伸終將導致滅亡，我們必須縮小焦點，以在潛在顧客的腦海裡建立一個鮮明的地
位。

13. 犧牲法則：
你所銷售的種類越多，你的銷售業績也會越好，這是真的嗎？一般而言，銷
售業大獲成功的，通常都是專才型的企業。你所鎖定的目標群並不代表你所能銷
售的市場。
表 3 行銷大師 Al ries & Jack Trout 十三大行銷手法