Page 198 - 科技與創新管理

⾼科技產品的市場促銷策略，可以分三個重點：

廣告與促銷策略；塑造高科技品牌 以及 新產品上市之預告策略。

傳統促銷策略包括媒體廣告、公關活動、直接郵遞、貿易展覽、電話行銷與
人際推銷。網路行銷手法，包括網路廣告，考量曝光率、造訪數、點閱率為決策
變數。其他的網路行銷有入會或聯盟行銷；病毒式行銷、小道行銷；許可行銷；
行動廣告與行銷。

行銷管理中一個重要議題就是建立品牌權益(Brand Equity)。品牌權益就是品
牌忠誠度、品牌知名度、知覺品質、品牌聯想，以及其它專屬品牌資產的聯結體，
可視為消費者對行銷活動產生正面回應的影響能力。品牌權益越高，其延伸效果
越大。對高科技公司而言，因市場、技術等產業因素，經營品牌更為重要。如何
塑造成功品牌，最重要就是品牌塑造為一致性、長期的策略活動。以企業價值觀
為基礎，建立在企業品牌上。公司策略、營運及產品發展應以品牌價值、主張為
基礎，發展一套品牌建構計畫。運用大眾媒體，為品牌造勢及創造品碑。傳達給
顧客一明確的品牌象徵與特色。