Page 144 - Les 150 meilleurs conseils de management de la Harvard Business Review

Les 150 meilleurs conseils de management de la Harvard Business Review

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Bâtissez des alliances

solides (2)

L’économie actuelle oblige plusieurs entreprises, grandes ou pe-
tites, à envisager des acquisitions ou des fusions. Toutefois, avant
de fusionner deux entreprises, il est utile de bâtir une alliance
stratégique qui permettra aux deux partenaires de réduire leurs
coûts, de réaliser des économies d’échelle ou d’avoir accès à un
marché plus vaste, et ce, sans sacrifier leur indépendance. Les
plus petites entreprises, pour leur part, peuvent penser à des al-
liances pour réduire leurs coûts et éviter le doublement d’activi-
tés ; et les organisations à but non lucratif peuvent trouver des
partenaires pour attirer de nouveaux donateurs. Mais peu im-
porte l’objectif poursuivi, il faut y aller prudemment : bâtir une
alliance est difficile, et la faire durer l’est plus encore.

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