Page 143 - Les 150 meilleurs conseils de management de la Harvard Business Review

Votre entreprise

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Bâtissez des alliances

solides (1)

Les partenariats stratégiques procurent d’importants bénéfices
aux entreprises qui y participent, mais ce sont en général des
entités fragiles. Voici huit mots clés que vous devez avoir en tête
si vous voulez établir des alliances solides.
• Forces. Chacune des parties doit apporter des forces et au-
cune ne doit être une charge pour l’autre.
• Intérêt. L’alliance doit avoir une importance stratégique égale
pour les deux.
• Interdépendance. Chacune doit avoir besoin de l’autre.
• Investissement. Chacune doit investir dans le succès de l’autre.
• Transparence. La transparence renforce le lien entre les par-
tenaires, et dissimuler de l’information ne fait que saper la
relation de confiance.
• Intégration. Il est important de créer plusieurs points de
contact entre les organisations des partenaires.
• Structure. Une structure officiellement établie contribue à
favoriser une attitude impartiale des parties et à assurer ainsi
que le partenariat les sert toutes les deux.
• Confiance. La confiance est cruciale, et l’éthique doit être un
incontournable.
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