Page 139 - Les 150 meilleurs conseils de management de la Harvard Business Review

Votre entreprise

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Tirez le maximum

de votre budget

marketing

Quand on doit réduire les budgets, il faut encore plus de créati-
vité et de débrouillardise pour profiter de chaque dollar investi.
Mais en marketing, faire plus avec moins n’implique pas nécessai-
rement de rejoindre moins de clients potentiels. Par exemple, au
lieu de diminuer la fréquence de vos messages, vous pourriez faire
de la publicité à la radio plutôt qu’à la télé, ce qui coûterait moins
cher. Ou créer différentes versions d’une annonce de base qui
conviendraient à différents segments de marché au lieu de conce-
voir des messages différents pour chacun. Si vous ne le faites pas
déjà, pensez à faire de la pub sur Internet : c’est un média qui
permet de prendre rapidement le pouls des consommateurs, par
exemple si vous choisissez d’acheter une bannière publicitaire ou
une publicité au clic.

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