Page 11 - C:\Users\windows\Documents\Flip PDF Professional\tugas micing wadriman 1\

Segala kegiatannya setiap pembeli selalu berusaha ingin memperoleh faedahnya, keuntungannya dan

kebahagiannya dari produk yang dibelinya.

Tugas manajer pemasaran dan manajer penjualan untuk meningkatkan motif manfaat adalah dengan cara

memberi penjelasan tentang ciri-ciri khusus barang kepada para pembeli. Setiap pembicaraan harus berdasarkan
kepda sikap para pembeli.

b. Motif rasa bangga

Motif rasa bangga adalah merupakan alasan pembelian barang dan jasa.

Beberapa petunjuk yang dapat dilakukan oleh seorang penjual atau manajer pemasaran yaitu:

1) Hargailah pendapat atau pandangan para pembeli
2) Pujilah dan snjunglah para pembeli

3) Senangilah para pembeli
4) Sebut nama pembeliAjukan banyak pertanyaan tentang diri pembeli

5) Mintalah nasehat pada para pembeli, sebab ia akan merasa bangga.
c. motif ingin meniru

Motif ingin meniru merupakan alasan terjadinya pembelian terhadap sesuatu barang atau jasa. Pada

umumnya setiap orang ingin menilai orang lain. Di dalam kehidupan sehari-hari, kita banyak meniru mode
pakaian, mode rumah, mode potongan rambut dan lain sebagainya.

d. Motif perasaan kuatir dan rasa takut

Perasaan kuatir dan rasa takut adalah merupakan alasan pembelian terhadap barang atau jasa. Semua orang

merasa takut akan terjadinya kecelekaan, kebakaran, kebanjiran, sakit dan lain sebaiknya. Rasa kuatirdan rasa
takut ini merupakan gejala seseorang untuk membeli bermacam -macam barang keperluannya.

Contohnya seseorang membeli obat nyamuk karen takut digigit nyamuk, seseorang membeli alat pemdam

kebakaran karena takut rumahnya kebakaran, seseorang membeli jas hujan karena takut kehujanan dan lain
sebagainya.

e. Motif ingin mengetahui lebih mendalam

Ingin mengetahui lebih mendalam terhadapsesuatu barng adalah merupakan alasan membeli barang.

Contohnya orang akan membeli buku Novel, karena ingin mengetahui ceritanya.

f. Motif ingin bersaing