Page 13 - ALL ABOUT RETAIL אוגוסט 2016
P. 13
בפעם הראשונה פרק שלישי – קמעונאות בהפרעה
בהיסטורית כאשר אנחנו עומדים בפני תחרות
קשה ,ההחלטה כיצד לפעול כמעט
"השיבוש הקמעונאי", תמיד מסתכמת בווריאציה של אותה
הילחם או ברח הם השאלה :הילחם או ברח )?(fight or flight
מתכון ל"הפרעה וול-מארט ,טארגט ,בארנס אנד נובל ,
הום דיפו ורשתות גדולות אחרות היו
מסוימת בטווח הקצר. החברה "הקשוחים ביותר בשכונה"
ברוכים הבאים לדילמת "החנות במשך למעלה מחמישה עשורים.
הגדולה". ההתפתחות המואצת של המסחר
האלקטרוני ,לצד ירידה במכירות חנויות
את האופי המורכב של השלב הנוכחי זהות וברווח ,איננה מאפשרת להם עוד
של "שיבוש קמעונאי" צריך להבין על
להתעלם.
רקע ההקשר ההיסטורי שלו. בין 2009ועד 2014הצמיחה במכירות
הרשתות הקמעונאיות היתה ,6%ואילו
"שיבוש קמעונאי" – התהליך ההיסטורי
הצמיחה במסחר המקוון !16%-
במשך ההיסטוריה המודרנית ל"שיבוש
הקמעונאי" היו דפוסים דומים צמיחה במכירות 2009-2014
להפליא: ענקי קמעונאות ברחבי העולם וגם
בישראל הגיעו לצומת התחרותית
קטליזטור טכנולוגי :הזרז לכל המוכרת :האם להילחם או לברוח?
"שיבוש/הפרעה" בתחום הקמעונאות ההימור גבוה מאוד ,וההבדל ימדד
במהלך 100השנים האחרונות היה
טכנולוגי .הרכבת ,הדואר ,המכונית בתוצאה -מי ישרוד ומי ייעלם?
והאינטרנט גרמו לתזוזות סיסמיות הבנה מעמיקה של "התאוריה
המשבשת" ) (disruptive theoryמביאה
בשוק הקמעונאי. למסקנה ,שהתשובה הפעם לא כל כך
מודל עסקי חדש :הקטליזטורים קלה.
הטכנולוגיים עודדו פיתוח של מודלים
עסקיים חדשים על ידי אנשי חזון כמו
רולנד מייסי ,ריצ'רד סירס ,סם וולטון,
ג'ף בזוס ,ששינו מן היסוד את הנוף
הקמעונאי.
מרווח נמוך יותר /מחזור גבוה יותר:
המודלים העסקיים החדשים שצצו היו
"משבשים" ,בין שאר ,כיוון שהם אפשרו
למתחרים חדשים לחדור לשוק תוך
ניהול סבב מלאי מהיר יותר
מהשחקנים הקיימים ,ובכך להשיג את
אותו הרווח במחירים נמוכים בהרבה.
