Page 14 - ALL ABOUT RETAIL אוגוסט 2016

‫‪.‬‬

‫‪ E-commerce‬התחיל עם מכירת ספרים‪,‬‬ ‫במאה ה ‪ 19 -‬מסילות הברזל אפשרו‬
‫תקליטים ו ‪ – DVD‬מוצרים בסיסיים עם‬ ‫את עלייתם של חנויות הכלבו‪ ,‬שבהם‬
‫היה סבב מלאי של ‪ 3‬פעמים בשנה‪.‬‬
‫שולי רווח קלאסיים נמוכים‪.‬‬ ‫כיום בעידן המסחר האלקטרוני‪ ,‬מקובל‬

‫סבב מלאי של ‪ 25‬פעמים בשנה ויותר!‬

‫לשיבוש ההיסטורי בקמעונאות היו דפוסים דומים‬

‫‪.‬‬

‫אבל אז‪ ,‬כמעט בן לילה‪ ,‬קרה משהו לא‬ ‫ממוצרים בסיסיים למוצרים חווייתיים‪:‬‬
‫צפוי; מוצרי ‪ HIGH - END‬בעלי רווח שולי‬ ‫המתחרים ה"משבשים" נכנסו בדרך כלל‬
‫גבוה יחסית‪ ,‬שהמכירה שלהם קשורה‬ ‫ל"קצה הבסיסי‪/‬הנמוך" של השוק‪.‬‬
‫בהתנסות וחוויה פיזית כגון‪ :‬בגדים‪,‬‬ ‫כאשר הם צברו תאוצה עם הצלחת‬
‫רהיטים‪ ,‬מכשירי חשמל‪ ,‬כלים‬ ‫המודל החדש‪ ,‬גברה הנטייה לנוע‬
‫ואלקטרוניקה מסובכת‪ ,‬החלו להימכר‬ ‫למוצרי ”‪ "HIGH – END‬מוצרים עם רווח‬
‫שולי גבוה יותר‪ ,‬ומוצרים חווייתיים יותר‬
‫גם כן אופן מקוון‪.‬‬
‫הכיצד? ללא התנסות וחוויית קניה?‬ ‫כמו קוסמטיקה‪ ,‬בגדים ורהיטים‪.‬‬

‫ללא מגע פיזי?‬ ‫מדועמדהו"עשיה"בושיש"בוהנשו"כהחניוכשחוינהש?ונה?‬

‫האם לאנשים כבר לא חשוב לגעת‬ ‫בתחילתו של ה"שיבוש" של המסחר‬
‫האלקטרוני‪ ,‬הכל הלך כצפוי‪.‬‬
‫אלקטרוניקה‪,‬‬ ‫מוצרי‬ ‫ברהיטים‪,‬‬
‫המסחור של האינטרנט בשנת ‪1995‬‬
‫קוסמטיקה ובגדים לפני הקנייה?‬ ‫אפשר ליזמים כמו אמזון לפתח מודל‬

‫התשובה לשאלות אלו היא – בוודאי שכן!‬ ‫עסקי חדש‪.‬‬

‫אמנם יש חריגים‪ ,‬אך רוב האנשים עדיין‬

‫רוצים לראות‪ ,‬לגעת ולחוש מוצרים אלו‬

‫טרם רכישתם‪.‬‬