Page 20 - ALL ABOUT RETAIL אוגוסט 2016

‫לאחר פרסום הכתבה בנושא שיווק לקונים במגזין הקודם‪ ,‬פנו אלינו לא מעט‬

‫מנהלים מתחום מוצרי הצריכה והקמעונאות' ובקשו לראות דוגמאות פרקטיות ‪-‬‬

‫כיצד מיישמים בעולם את אסטרטגיית השיווק לקונים הלכה למעשה‪.‬‬

‫בעשר השנים האחרונות נערך באירופה כנס ייחודי שנקרא‬

‫(בשנתיים האחרונות השתנה שם הכנס ל ‪.) -‬‬

‫‪ ,‬בהם‬ ‫לקחנו חלק בשנים האחרונות בכנסים של‬

‫נחשפנו לפרויקטים מרתקים ומצליחים‪ ,‬שיושמו תוך ביסוס על אסטרטגיית‬

‫השיווק לקונים‪.‬‬

‫במגזין זה מוצג יישום תהליך אסטרטגיית שיווק לקונים של חברת קרלסברג‬

‫בדנמרק שהוצג בכנס לפני שנתיים‪ .‬במגזין הבא נציג תהליך שבצעה ‪.ARLA‬‬

‫במאמר מוצג תמלול שערכנו של ההרצאה המצולמת‪ ,‬ובו שילבנו שקפים שהוצגו‬

‫בפרזנטציה (איכות השקפים לא מיטבית‪ ,‬אך דאגנו להוסיף להם כותרות‬

‫בעברית)‪ .‬את ההרצאות המצולמות ערכנו בסרטונים קצרים המשולבים במגזין –‬

‫כך תוכלו לבחור באיזה חלק שלהם ברצונכם להתעמק‪.‬‬

‫קרלסברג דנמרק ‪-‬‬

‫איך לסייע לקטגוריה לצמוח על ידי‬

‫יישום אסטרטגיית שיווק לקונים‬

‫‪Nataša Jovanovic´, Senior International Insights‬‬

‫‪Manager, CARLSBERG BREWERIES‬‬

‫התמלול מוצג כתרגום ישיר של המרצה בגוף ראשון‬

‫חלק א' – מבוא – שוק הבירה בדנמרק‬

‫אתגר נוסף שזיהינו ‪ -‬לקרלסברג יש‬ ‫אציג לכם פיילוט שבצענו בדנמרק‪.‬‬
‫נתח שוק של למעלה מ‪ 50%-‬בשוק‬ ‫הדנים שותים הרבה בירה‪ ,‬כ ‪ 80 -‬ליטר‬
‫הדני‪ ,‬אך כל הקטגוריה בירידה‪ ,‬והנתח‬ ‫לנפש בשנה‪ ,‬אך ב‪ 10 -‬השנים האחרונות‬
‫חלה ירידה חדה בצריכה של כשנים‬
‫של קרלסברג ירד ב ‪.8%-‬‬
‫עשר ליטר לנפש‪.‬‬
‫למרות שקרלסברג דנמרק המשיכה‬
‫להיות מובילה בשוק היא התחילה‬ ‫קטגוריית הבירה הפכה פחות מושכת‬

‫לסבול מאתגרים רציניים‪....‬‬