Page 24 - ALL ABOUT RETAIL אוגוסט 2016

‫מדדנו גם את אחוז הקונים של החנות שמבקרים בכל‬
‫קטגוריה‪ ,‬ואת אחוז הקונים מבין מבקרי הקטגוריה שגם‬

‫קונים ממנה‪.‬‬

‫המדידה הזו אפשרה לסווג את הקטגוריות לארבעה‬
‫סיווגים‪:‬‬

‫‪ .1‬מנמנהיהגיוגותת‪--‬קונים רבים מגיעים‬
‫לקטגוריה ואחוז גבוה מהם‬
‫קונה ממנה (מקרר החלב‬

‫לדוגמא)‬
‫‪ .2‬מומושכשוכתותעעניניןין ‪ -‬קונים רבים‬
‫מבקרים בהן אך לא בהכרח‬

‫קונים‬
‫‪ .3‬קקטגטוגרויוריותתי יעעדד‪ -‬אחוז יחסית‬
‫נמוך מבקר אך רובם קונים‬

‫(לדוגמא – מזון לבעלי חיים)‬
‫‪ .4‬וקטקגוטגרויוריתותבפביפתיותחוח–‪-‬לא הרבה‬
‫קונים מגיעים ולא הרבה‬

‫קונים‬

‫הינו משוכנעים שהבירה היא בין קטגוריות "המנהיגות"‪,‬‬
‫אך למרבה הצער מצאנו את עצמנו מסווגים‬

‫ב"קטגוריות לפיתוח"‪....‬‬
‫התברר לנו שלקטגוריית הבירה אין כוח משיכה ממשי‪,‬‬

‫וגם מי שכבר מגיע לא בהכרח קונה‪....‬‬

‫חלק מהקטגוריות טובות יותר במשיכת תשומת לב‬

‫ויחס המרה לקניה‬