Page 26 - ALL ABOUT RETAIL אוגוסט 2016

‫כשבאנו הפעם לקמעונאים לא‬ ‫בתהליך הבחירה מהקטגוריה – "עץ‬
‫דברנו על קרלסברג‪ ,‬דברנו על‬ ‫החלטות קניה" – התברר לנו להפתעתנו‬
‫בירה‪ ,‬ובהיותם דנים זה עניין‬ ‫שהמותג הינו רק במקום הרביעי בחשיבות‬

‫אותם מאוד‪....‬‬ ‫מבחינת הקונים‪....‬‬

‫הפכנו את הידע לשפה פשוטה‬
‫עבור לקוחותינו הקמעונאים‬

‫לא מצגות מעייפות ומרובות‬ ‫את כל הממצאים ריכזנו ל"ידע‬
‫שקפים – אלא סרטון אנימציה‬ ‫קולקטיבי"‪ ,‬וכך יכולנו לשלב מידע על‬
‫הצרכנים והקונים והחנות ולפתח את‬
‫שיש בו שני חלקים עיקריים‪:‬‬ ‫הפעילויות שכדאי לבצע עם הקמעונאים‬
‫כדי לשפר את הפעילות בקטגוריה כולה‪.‬‬
‫חלק א עוסק באיפייון צרכני‬ ‫‪.1‬‬
‫הבירה‬
‫‪.2‬‬
‫חלק ב'‪ -‬בקונים בקטגוריה‬ ‫‪.3‬‬
‫ומשימות הקניה‬

‫סרטוני האנימציה שהכינה קרלסברג לקמעונאים שלה‪:‬‬

‫קוני הבירה ומשימות הקניה‬ ‫איפיון צרכני הבירה‬