Page 28 - ALL ABOUT RETAIL אוגוסט 2016

‫ב‪ 2013 -‬רק ‪ 30%‬מהישראלים‬ ‫האינטרנט הינו "קניון הסחר"‬
‫הגדול בעולם‪ ,‬ואתרי סחר‬
‫הגולשים ברשת רכשו לפחות‬ ‫אלקטרוני נפתחים בו מידי‬

‫במאמר זה אסקור עקרונות‬ ‫פעם בשנה‪ ,‬השנה האחוז‬ ‫יום ביומו‪.‬‬
‫יתרונות המדיום ברורים‪:‬‬
‫יסוד לניהול נכון של סחר‬ ‫הזה עומד על ‪ 60%‬ועדיין‬ ‫זמינות בכל זמן ובכל שעה‪,‬‬
‫אפשרות תצוגה בלתי מוגבלת‬
‫אלקטרוני‪.‬‬ ‫ישראל נמצאת הרחק‬ ‫נטולת מגבלות מקום ומרחב‪,‬‬
‫ויותר מכל קיצור תהליכי‬
‫כדי לגדול וליצור בידול‪,‬‬ ‫מאחור‪ .‬היום כמעט כל‬ ‫מכירה ואינטראקציה ישירה‬

‫אתרי סחר אלקטרוני‬ ‫רשת‪/‬מותג שמכבדים את‬ ‫בין המוכר לקונה‪.‬‬
‫נשמע פשוט‪ ,‬לא?‬
‫צריכים להסתכל מעבר‬ ‫עצמם מקימים פלטפורמה‬ ‫אז מדוע בעוד זירת האונליין‬
‫בעולם רותחת בישראל היא‬
‫לפורמטים המסורתיים של‬ ‫לסחר אינטרנטי‪.‬‬ ‫מתבשלת על אש קטנה?‬
‫הצרכנים בישראל יוציאו‬
‫אבל לפרסם ולקדם את‬ ‫השנה מיליארדים על קניות‬
‫אונליין אבל הנהנים‬
‫מוצרים ושירותים‪ ,‬כלומר‪,‬‬ ‫הפלטפורמה עולה הרבה‬ ‫העיקריים הם דווקא האתרים‬

‫לספק חוויית חנות פיזית‬ ‫כסף ולמשוך את הקונים‬ ‫מחו"ל‪.‬‬

‫ובמקביל‬ ‫ווירטואלית‪,‬‬ ‫מתוך בליל ה"רעש"‬

‫להשיג צמיחה לא רק‬ ‫התקשורתי זה לא קל‪.‬‬

‫שיווק‬ ‫באמצעות‬ ‫בשורה התחתונה חשוב‬

‫מוצרי‪/‬שירותי הליבה‪ ,‬אלא‬ ‫להבין שניהול סחר‬

‫גם באמצעות מתן שירותים‬ ‫אלקטרוני הוא מקצוע לכל‬

‫דבר ונדרש לגבש אסטרטגיה‬

‫מעולמות תוכן משלימים‪.‬‬ ‫הוליסטית‬ ‫שיווקית‬

‫ולהטמיעה הלכה למעשה‪.‬‬

‫אם נבחן לרגע את מפת הנכסים הדיגיטליים של אתרי הדור הישן נוכל לראות שאתרי‬
‫המותגים היו לרוב תדמיתיים בעיקרם והמדיה הובילה לאתרי סחר נפרדים (שהופעלו ע"י‬

‫צדדים שלישיים) שכמעט ולא תקשרו עם אתרי המותג‪.‬‬

‫כתוצאה מכך‪ ,‬הלקוח‬

‫חווה חוויות גלישה‬

‫מופרדות בחנות‪ ,‬באתר‬

‫הסחר ובאתר המותג‪ .‬דבר‬

‫זה פגע בקוהרנטיות של‬

‫"סיפור המותג" ועל כן‬

‫פוטנציאל‬ ‫במקסום‬

‫המכירה‪.‬‬