Page 7 - CFEM_TD2LOE_OrganizacionyLegislación_TEMA5

5.2.-Estrategia de patrocinio.

Para llevar a cabo una gestión eficiente de un programa de patrocinio deportivo deben seguirse los siguientes
pasos:
Descripción detallada de la actividad objeto de patrocinio.
Es un punto de partida sobre el que establecer las bases de su financiación. Debe definirse el tipo de evento, el
desarrollo temporal y geográfico, la financiación, el impacto en la opinión pública, el público potencial y los
organizadores.
Desarrollo de una relación de patrocinio.
Pasos a seguir para establecer una relación de patrocinio:
1. Estableceremos el perfil de nuestra organización deportiva y/o evento, derivado de un auto-análisis. Entre
otros aspectos, debemos cuantificar nuestro número de clientes, sus características demográficas y psicográficas,
etc.
2. Investigación e identificación de potenciales empresas patrocinadoras. Es muy laborioso, ya que implica
identificar aquellas empresas que tengan intereses parecidos al nuestro en temas de publicidad.
3. Primer contacto con el potencial patrocinador. Trataremos de encontrar empresas que puedan mostrar cierto
interés en el patrocinio.
4. Análisis de la información disponible y elaboración de la propuesta.
5. Negociación con el potencial patrocinador. Implica una preparación de la negociación y una presentación de
la propuesta a la empresa.
6. Acuerdo. Tras una fase anterior más o menos dilatada, el acuerdo debe reflejarse en un contrato. 7.
Implantación y desarrollo del acuerdo. Es fundamental que se cubran todos los aspectos del acuerdo, de manera
que ambas entidades puedan salir beneficiadas.
8. Evaluación. Evaluación de los resultados, que no sólo tienen que ser económicos, sino basados en los
objetivos marcados al principio de la relación.
Los acuerdos de patrocinio deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
a) El nombre que será usado en la actividad o equipo patrocinado.
b) Competiciones y actividades para las cuales se acuerda el patrocinio.
c) Fechas o periodo de validez del contrato de patrocinio.
d) Los términos económicos y financieros del contrato.
e) Características del material promocional y de la publicidad que se utilizará en las actividades patrocinadas.
f) Derechos de retransmisión si los hubiere.
g) Inclusión de algún tipo de seguro.
h) Cláusulas que causan la extinción del contrato.
El mantenimiento de una relación de patrocinio es una tarea fundamental. La relación con el patrocinador debe
incluir los siguientes aspectos:
− Mantener informado al patrocinador sobre los progresos realizados.
− Enviar al patrocinador recortes de prensa que hablen de la entidad deportiva.
− Invitar al patrocinador a los principales actos sociales del club.
− Ofrecer el máximo de oportunidades y facilidades al patrocinador.
− Hablar de la renovación del contrato de patrocinio con suficiente antelación.
− En caso de que la entidad deportiva contrate otros patrocinadores, intentar que todos ellos sean compatibles
entre sí.

6.-Marketing deportivo. Fundamentos.

“Marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio, promoción y distribución
de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las
organizaciones”. American Marketing Association.
El objetivo del marketing es propiciar el intercambio entre dos partes de manera que ambas extraigan beneficios.
De ese modo, el concepto intercambio es básico para comprender la filosofía del marketing.
El concepto marketing deportivo fue por primera vez utilizado por la revista norteamericana destinada a los
profesionales de la publicidad “Advertising Age” en 1978. Y lo hizo para referirse a las actividades de aquellos
que comercializaban productos de consumo o industriales utilizando el deporte como vehículo de comunicación.
Otras definiciones relacionan al concepto de marketing con el poder de satisfacer necesidades. Este es un
concepto tan básico como el de intercambio para comprender el marketing. Si alguna de las partes involucradas
en el intercambio no queda satisfecha, difícilmente logrará que se repita el intercambio. Si una empresa consigue
la venta de un producto, valiéndose únicamente de técnicas de persuasión que favorezcan su presentación y el
deseo de compra es probable que la venta sea conseguida en una ocasión, pero a la larga será difícil mantener el
producto en el mercado.
Es por esta razón que las técnicas de marketing servirán para diseñar el producto, establecer los precios, elegir
los canales de distribución y las formas de comunicación idóneas para presentar un producto que colme las