Page 208 - Khéo Ăn Nói Sẽ Có Được Thiên Hạ

Với phương pháp nói “Không” không có lí do, ông đã chiến thắng
mọi đối thủ trong các cuộc đàm phán. Đây cũng chính là một trong
những bí quyết quan trọng tạo nên sự thành công của ông.

(6) Phương pháp hài hước

Trong đàm phán, có lúc bạn sẽ gặp phải đối phương khó từ chối,
hoặc những đối phương kiên quyết không hạ thấp yêu cầu, điều kiện,

khi đó bạn không nên trực tiếp từ chối mà nên từ từ tiếp nhận. Sau đó
căn cứ vào yêu cầu và điều kiện của đối phương mà đưa ra những kết
luận không thực tế hoặc phủ định. Phương pháp này luôn mang lại
hiệu quả tạo sự hài hước.

Có một thời kì, Liên Xô cũ và Na Uy đã đàm phán về việc mua cá
trích của Na Uy. Trong quá trình đàm phán, đại diện phía Na Uy đã
đưa ra mức giá quá cao. Mặc dù hai phía đã thảo luận rất nhiều,

nhưng phía Na Uy vẫn không chịu nhượng bộ. Cuộc đàm phán kéo
dài nhiều vòng, đại diện đàm phán cũng đã thay đổi nhưng vẫn không
có kết quả.

Để giải quyết vấn đề này, chính phủ Liên Xô cũ đã giao toàn
quyền giao dịch cho Kollontai. Việc Na Uy ra giá quá cao, trong khi
Liên Xô đề nghị mức giá thấp, khiến cuộc đàm phán gần như rơi vào
bế tắc. Nhưng người Na Uy không để ý tới điều đó, vì dù thế nào thì

dân Nga vẫn phải ăn cá và vẫn phải mua hàng của họ. Lúc này,
Kolllontai nói với đại diện phía Na Uy: “Vậy được, tôi đồng ý với mức
giá của các ông. Nếu chính phủ nước tôi không đồng ý, tôi sẽ dùng
tiền lương của mình để trả. Tuy nhiên, do tiền lương của tôi có hạn,

nên phải trả góp, sợ rằng trả hết đời mới xong.”

Hai bên không nhịn được cười. Cuối cùng phía Na Uy cũng đồng
ý với mức giá do Liên Xô đề xuất. Chính sự hài hước của Kollontai đã

giúp bà hoàn thành nhiệm vụ mà trước đó rất nhiều người đã không
làm nổi.