Page 283 - Khéo Ăn Nói Sẽ Có Được Thiên Hạ

căn nhà gần giống với căn này, có thể nhìn thấy tàu bè đi lại trên
sông, lại ở gần trung tâm, ông có thể tìm giúp tôi không?”

Joe Meyer nghe thấy vậy rất vui. Có tới hai căn nhà phù hợp với

yêu cầu của Jack. Căn thứ nhất nằm ở tòa nhà gần công ty Jack, căn
còn lại chính là căn nhà cũ mà Jack đang sử dụng. Nhưng đáng tiếc là
căn hộ ở tòa nhà gần công ty đã có người mua rồi, do đó Joe đề nghị
Jack mua lại ngay ngôi nhà mình đang thuê làm văn phòng.

Ban đầu Jack không hề có suy nghĩ sẽ mua lại căn nhà cũ này, bởi
vì các nhân viên của ông đều chủ trương dọn đi nơi khác, nhưng Joe
đã phát hiện ra Jack vẫn lưu luyến nơi đây. Ông không nói gì, Jack

cũng ngừng lại không nói gì nữa. Hai người cùng ngồi xuống và nhìn
ra cửa sổ, Jack rất thích khung cảnh ở ngôi nhà đang sử dụng.

Joe Meyer không hổ danh là một nhân viên ưu tú, lúc này ông mở

lời: “Khi anh mới tới New York, văn phòng của anh ở đâu? Anh thành
lập công ty ở đâu?” Jack không trả lời, hai người im lặng trong
khoảng năm phút.

Cuối cùng, Jack cũng vui vẻ nói: “Hầu hết các nhân viên của tôi
đều chủ trương dọn đi nơi khác, nhưng đây là nơi khởi đầu, có thể
nói chúng tôi đã sinh ra và lớn lên tại đây, chúng tôi nên ở lại nơi
này” Như vậy, Jack đã quyết định mua lại ngôi nhà cũ này.

Đặt mình vào địa vị người khác, đứng ở góc độ của đối phương
để suy nghĩ vấn đề, tìm hiểu tâm lí và nhu cầu, hiểu được sự khó khăn
của người đó, cách thuyết phục này rất dễ được chấp nhận.

Thuyết phục bằng ngôn ngữ ám thị

Đây là một cách thuyết phục rất đặc biệt, khéo léo phát ra thông
tin chỉ thị cho đối phương, tác động tâm lí người đó, khiến họ chấp

nhận ý kiến của bạn hoặc thay đổi hành động.

Muốn thuyết phục người khác chấp nhận quan điểm của bạn hoặc
làm theo suy nghĩ của bạn, nếu nói trực tiếp sẽ rất khó đạt hiệu quả,
nhưng nếu có thể dùng ngôn ngữ ám thị thì sẽ rất dễ thành công.