Page 33 - Manual técnicas comerciales
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¿QUÉ ASPECTO TENGO?
La mayoría de las personas no saben reconocerse cuando se
encuentran inesperadamente ante su imagen reflejada. Se les hace difícil
recordar, simplemente, qué aspecto tienen.
No es de asombrarse, entonces, que tanta gente falle en la pregunta
más importante del test de primeros encuentros. No sabe responder a la
pregunta sobre su propio aspecto. Su lenguaje corporal y su apariencia
proporcionan una increíble cantidad de información referente a usted.
Considere estos factores relacionados con su aspecto mientras se
prepara para su próximo encuentro comunicacional:
• La comunicación no verbal es la primera y más importante fuente
de impresiones en las interacciones directas cara a cara.
• Es la vara con que se miden sus palabras y sus acciones.
• Precede y estructura toda la comunicación subsiguiente.
• Es el factor en que más tiende a confiar su interlocutor/a si el
mensaje que transmiten sus palabras la contradice.
• Es una de las características que más revelan las diferencias entre
las personas poderosas y las personas que tienen poco o ningún
poder.
La apariencia, ese componente crítico en las primeras impresiones,
incluye mucho más que la ropa, ya que tiene en cuenta también los siguientes
aspectos:
• El tipo corporal: corpulencia, peso, altura.
• La postura: forma de sentarse y de estar de pie.
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