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1. TELÉFONO RECEPTOR






                         Los/as demás nos llaman, nos cogen de sorpresa, no tenemos tiempo
                  de hacernos un plan. ¿Qué hacer?


                  •     Saludo y Presentación.


                  •     Invitar a exponer el problema.


                  •     Ayudar a esa exposición.


                  •     Tomar datos.


                  El problema puede ser simple o complejo:


                  •     Al problema simple podemos responder inmediatamente, aunque no
                        nos incumba. Respondemos.



                  •     Al  problema  complejo  que  necesita  un  estudio,  consulta,  pedir
                        autorización, etc., debemos responder con una fórmula de “desvío”.


                        La fórmula consiste en indicar al/la cliente/a que le llamaremos lo más

                  rápidamente  posible  para  darle  la  solución  a  su  problema  (determinar  el
                  tiempo).


                         A partir de aquí, nos hemos constituido emisores/as y nos preparamos

                  el plan de respuesta.




                  1.1. RECONOCER Y MANEJAR EL COMPORTAMIENTO DE LA PERSONA

                  QUE LLAMA


                         Cada cliente/a es diferente. Los que tienen experiencia en proporcionar
                  servicios  aprenden  a  reconocer  estas  diferencias  y  ajustan  su

                  comportamiento conforme a ellas, con objeto de dar una mejor atención.









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