Page 283 - شرور شركات الأدوية

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﱪﺗﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈن أي ﻗﻮاﻧين ﻣﻮﺟﻮدة ﺗُﻄﺒﱠﻖ ﺑﻤﺮوﻧﺔ‪ .‬ﻣﻨﺬ‬
‫ﻋﺎﻣين‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ المﻔﱰض أن ﺗﻜﻮن ﻗﻴﻤﺔ أي ﻫﺪﻳ ٍﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪ ٦‬ﺟﻨﻴﻬﺎت إﺳﱰﻟﻴﻨﻴﺔ‪،‬‬
‫وأن ﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ اﺳﺘﺨﺪام ﻃﺒﻲ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ المﱪرات ﰲ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﺿﻌﻴﻔﺔ )ﻗﺪ ﻳﺤﺘﺎج اﻟﻄﺒﻴﺐ ﻟﺒﻌﺾ‬
‫اﻟﺸﺎي ﻣﻦ دورق أﻧﻴﻖ ﰲ زﻳﺎرة ﻣﻨﺰﻟﻴﺔ(‪ .‬وﻣﺎ زﻟﺖ ﻻ أﻓﻬﻢ ﻛﻴﻒ اﻧﻄﺒﻖ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺴﺘﺔ‬
‫ﺟﻨﻴﻬﺎت اﻹﺳﱰﻟﻴﻨﻴﺔ ﻋﲆ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ المﺤﻤﻮﻟﺔ اﻟﺘﻲ ُوزﻋﺖ ﻣﻦ ِﻗﺒﻞ ﴍﻛﺔ أدوﻳﺔ ﻋﲆ‬
‫أﻃﺒﺎء أﻋﺮﻓﻬﻢ‪ ،‬وأﻋﺮف أﻧﻬﻢ ﺳﻴﻘﺮءون ﻫﺬا اﻟﻜﺘﺎب )وﻗﺮرت ﻋﺪم ذﻛﺮ أﺳﻤﺎﺋﻬﻢ( »ﻟﻠﻌﻤﻞ‬

‫ﻋﲆ ﻣﴩو ٍع واﺣﺪ ﻣ ًﻌﺎ«‪.‬‬
‫ﻳُ َﻌﺪ اﻟﺴﺆال ﻋﻦ اﻟﺴﺒﺐ ﰲ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻬﺪاﻳﺎ ﻟﻸﻫﺪاف المﺮﺟ ﱠﻮة ﻣﻨﻬﺎ ﺳﺆا ًﻻ ﻣﻬ ٍّﻤﺎ؛‬
‫ﻧﻈ ًﺮا ﻟﺘﻮاﺿﻊ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﰲ أﻏﻠﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﺑﻤﺠﺮد أن ﻧُﻨ ﱢﺤ َﻲ اﻟﺤﺎﻻت المﺘﻄﺮﻓﺔ ﻟﻠﺮﺷﻮة اﻟﴫﻳﺤﺔ‬
‫ﺟﺎﻧﺒًﺎ‪ .‬ﻳﺸير ﻋﻠﻤﺎء اﻻﺟﺘﻤﺎع اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻜﺘﺒﻮن ﻋﻦ ﺛﻘﺎﻓﺔ ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ إﱃ أن ﻫﺆﻻء‬
‫المﻨﺪوﺑين ﺑﺈﻋﻄﺎﺋﻬﻢ ﻟﻬﺬه اﻟﻬﺪاﻳﺎ ﻳﺼﺒﺤﻮن ﺟﺰ ًءا ﻣﻦ المﺸﻬﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻸﻃﺒﺎء‪ ،‬وأﻳ ًﻀﺎ أن‬
‫اﻷﻃﺒﺎء ﻳﺼﺒﺢ ﻟﺪﻳﻬﻢ إﺣﺴﺎس ﻻ وا ٍع ﺑﺎﻻﻟﺘﺰام ﺗﺠﺎﻫﻬﻢ‪ ،‬و َدﻳْﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻟﻮﻓﺎء ﺑﻪ‪ ،‬وﻻ ﺳﻴﻤﺎ‬
‫ﻋﻨﺪ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎ ٍت أﻗﻮى ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﺣﺪاث اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ 67.‬ﻣﻦ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻮاﺣﻲ‪ ،‬ﺗُ َﻌﺪ ﻫﺬه‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺎت واﺿﺤﺔ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻋﲆ ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻟﺒﻴﻊ ﰲ اﻟﻜﺜير ﻣﻦ المﺠﺎﻻت‪ :‬ﻛﻴﻒ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ‬
‫أن ﺗﺴﺘﺨﻒ ﺑﺮأي أﺣﺪﻫﻢ إذا ﻛﻨﺖ ﻗﺪ ﺗﻤﺎزﺣﺖ ﻣﻌﻪ وأﻧﺘﻤﺎ ﺳﻜيران ﻋﲆ ﻣﺎﺋﺪة اﻟﻌﺸﺎء؟‬
‫وﻟﻜﻦ ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻫﻲ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻌﻘﺎﻗير اﻟﺘﺨﺪﻳﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻌﺮف ﻋﲆ‬

‫وﺟﻪ اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ »ﻛﻴﻒ« ﺗﻨﺠﺢ ﻫﺬه اﻟﻬﺪاﻳﺎ ﰲ َﻣﻬﻤﺘﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﻳﻘﻴﻨًﺎ أﻧﻬﺎ »ﺗﻨﺠﺢ«‪.‬‬
‫وﺣﺘﻰ ﺣين ﺗُﻘﻨﻦ اﻟﻬﺪاﻳﺎ‪ ،‬ﺳﻴﻈﻞ اﻟﻜﺮم ﻣﻮﺟﻮ ًدا؛ ﻓﻤﻦ اﻟﺠﲇ أن اﻟﻮﺟﺒﺎت واﻟﺴﻔﺮﻳﺎت‬
‫واﻹﻗﺎﻣﺎت اﻟﻔﺎﺧﺮة ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ‪ .‬وﻳُﺒ ﱢين اﻻﺳﺘﻌﺮاض اﻟﴪﻳﻊ لمﻮﻗﻊ اﻟﻬﻴﺌﺔ المﻌﻨﻴﺔ‬
‫ﺑﻘﻮاﻋﺪ المﻤﺎرﺳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻷدوﻳﺔ المﻮﺻﻮﻓﺔ أن إرﺷﺎدات اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﻟﺬاﺗﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺤﺪود‬
‫المﻌﻘﻮﻟﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻜﺮم ﻋﺎد ًة ﻣﺎ ﻳﺤﺪث ﺗﺠﺎﻫﻞ ﻟﻬﺎ؛ ﻓﻤﺎ زاﻟﺖ ﻫﻨﺎك زﻳﺎرات ﻏﺮﻳﺒﺔ ﻟﻨﻮادي ﺗَ َﻌ ﱟﺮ‪،‬‬
‫ورﺣﻼت ﻃيران ﻋﲆ درﺟﺔ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وإﻗﺎﻣﺎت ﺑﻔﻨﺎدق ﺟﻮﻟﻒ وﻣﺎ إﱃ‬
‫ذﻟﻚ‪ 68.‬ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺣﺎﻟﺔ ﺣﺪﻳﺜﺔ ﺑﻤﺴﺘﻨﺪ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻋﻦ أﺣﺪ المﺆﺗﻤﺮات ﻣﻦ ﴍﻛﺔ ﺳﻴﻔﺎﻟﻮن ﻟﻸدوﻳﺔ‪،‬‬
‫ﻳﺼﻒ ﻛﻴﻒ دﻓﻌﺖ اﻟﴩﻛﺔ ﻟﻸﻃﺒﺎء ﻟﻴﺬﻫﺒﻮا إﱃ ﻣﺆﺗﻤ ٍﺮ ﻃﺒ ﱟﻲ ﺗﻌﻠﻴﻤﻲ ﰲ ﻟﺸﺒﻮﻧﺔ‪ .‬ﻓﺈﱃ ﺟﺎﻧﺐ‬
‫اﻟﻮﺟﺒﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻜﻠﻔﺖ ‪ ٥٠‬ﺟﻨﻴ ًﻬﺎ إﺳﱰﻟﻴﻨﻴٍّﺎ ﻟﻠﻔﺮد وﻓﻮاﺗير المﴩوﺑﺎت اﻟﺮوﺣﻴﺔ واﻟﻜﻮﻛﺘﻴﻼت‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻨﺎوﻟﻬﺎ ﰲ ﺣﺎﻧﺎت ﰲ اﻟﺴﺎﻋﺎت اﻷوﱃ ﻣﻦ اﻟﺼﺒﺎح‪ ،‬ﺛَ ﱠﻤ َﺔ ﺗﻌﻠﻴﻘﺎت ﻣﻦ اﻷﻃﺒﺎء ﻣﺜﻞ‪:‬‬
‫»ﻛﺎن اﻟﻌﺸﺎء راﺋ ًﻌﺎ«‪ ،‬و»ﻟﻴﻠﺔ أﺧﺮى ﺟﻤﻴﻠﺔ«‪ ،‬و»ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ذﻫﺒﻨﺎ إﱃ ﻋﺪ ٍد ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻧﺎت ﺛﻢ‬

‫‪283‬‬