Page 285 - شرور شركات الأدوية

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﺛَ ﱠﻤ َﺔ ﳾء ُﻣﺤ ﱢير ﰲ ﻗﺼﺘﻨﺎ ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻛﺜي ًرا ﻣﺎ ﻳﺘﻠ ﱠﻘﻰ اﻟﻌﺎﻣﻠﻮن ﰲ ِﻓﺮق ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻷدوﻳﺔ‬
‫أﺟﻮرﻫﻢ ﺣﺴﺐ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻲ ﻳُﺤﻘﻘﻮﻧﻬﺎ؛ ﻓﻜﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷدوﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺼﻔﻬﺎ اﻟﻄﺒﻴﺐ‪،‬‬
‫إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬه المﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺪ ﱠوﻧﺔ ﰲ ﺳﺠﻼت المﺮﴇ واﻷﻃﺒﺎء ﻓﻘﻂ؟ ﰲ اﻟﻮﻻﻳﺎت المﺘﺤﺪة‪ ،‬ﺗُﺒﺎع‬
‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت وﺻﻒ اﻷدوﻳﺔ ﻟﻠﻤﺮﴇ ﺑ ُﺤﺮﻳﺔ‪ ،‬وﻗﺪ أﺻﺒﺤﺖ واﺣﺪ ًة ﻣﻦ أﺳﻮاق‬
‫المﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻄﺒﻴﺔ المﺮﺑﺤﺔ ﺟ ٍّﺪا‪ .‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن المﺮﴇ ﻗﺪ ﻳﻨﺪﻫﺸﻮن ﻣﻤﺎ ﺳﺄﻗﻮﻟﻪ؛ ﻓﺈن‬
‫اﻟﺼﻴﺪﻟﻴﺎت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ ﺗﺒﻴﻊ ﺳﺠﻼت وﺻﻒ اﻷدوﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﺎ ﻟﴩﻛﺎت ﻣﺜﻞ ﻓيرﻳﺴﺒﺎن‬
‫ووﻟﱰز‪-‬ﻛﻠﻮﻓﺮ )وﻫﻮ ﻧﺎﴍ أﻛﺎدﻳﻤﻲ( وآي إم إس ﻫﻴﻠﺚ؛‪ 71‬ﻫﺬه اﻟﴩﻛﺔ اﻷﺧيرة وﺣﺪﻫﺎ‬

‫ﺗﻤﻠﻚ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺛُﻠﺜَﻲ ﻛﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﻮﺻﻒ المﺴ ﱠﺠﻠﺔ ﰲ اﻟﺼﻴﺪﻟﻴﺎت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺗُﺤﺬف أﺳﻤﺎء المﺮﴇ )رﻏﻢ أﻧﻚ إذا ﻛﻨﺖ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻮﺣﻴﺪ ﰲ ﻣﺪﻳﻨﺘﻚ المﺼﺎب ﺑﺘﺼﻠ ٍﺐ‬
‫ﻣﺘﻌﺪد‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﺳﺘﺠﺪ أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎ ﺗﺘﻨﺎوﻟﻪ ﻣﻦ أدوﻳﺔ(‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻷﻫﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﱃ‬
‫ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ أن أﺳﻤﺎء اﻷﻃﺒﺎء ﻻ ﺗُﺤﺬف‪ .‬وﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬه المﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬
‫اﻟﴩﻛﺔ ﺑﺪﻗ ٍﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷدوﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺼﻔﻬﺎ اﻷﻃﺒﺎء‪ ،‬وزﻳﺎدة ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أدﻟ ٍﺔ‬

‫ﺗﻔﻴﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﻃﺒﺎء ﻳﻮﻓﻮن ﺑﻮﻋﻮدﻫﻢ لمﻨﺪوﺑﻲ المﺒﻴﻌﺎت أم ﻻ‪.‬‬
‫ﻫﺬه اﻟﻮﻋﻮد ﻣﻬﻤﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﰲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ؛ ﻓﻬﻢ ﻳﺠﻠﺴﻮن وﻳﴩﺣﻮن‬
‫ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﺪواء اﻟﺬﻳﻦ ﻳُﺮ ﱢوﺟﻮن ﻟﻪ‪ ،‬وﻳﺤﺎوﻟﻮن إﻗﻨﺎع اﻟﻄﺒﻴﺐ ﺑﺎﻻﻟﺘﺰام ﺑﺨﻄ ٍﺔ ﻣﺎدﻳﺔ‪ .‬ﻋﲆ ﺳﺒﻴﻞ‬
‫المﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺒﺪء ﰲ وﺻﻒ اﻟﺪواء اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻷول ﺧﻤﺴﺔ ﻣﺮﴇ ﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ المﺮض ذي اﻟﺼﻠﺔ‪.‬‬
‫وﻣﻊ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺿﻐﻂ اﻷﻗﺮان واﻟﻨﻘﺎش ال ُمﻘ ِﻨﻊ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻋ ٍﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺒﻴﺐ ﺑﺬﻟﻚ‪،‬‬
‫وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻳﻤﻜﻦ ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺬا اﻟﻮﻋﺪ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺒﻴﺎﻧﺎت ﴍﻛﺔ آي إم إس؛ ﻧﺘﻴﺠ ًﺔ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻌﺪﻳﻞ المﺰاﻳﺎ المﻤﻨﻮﺣﺔ ﻟﻠﻄﺒﻴﺐ وﺗﺨﻄﻴﻂ اﻟﻀﻐﻂ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ ﻣﻤﺎرﺳﺘﻪ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﻗﺒﻞ اﻟﺰﻳﺎرة اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ .‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﱃ اﻷﻃﺒﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﻬﻞ إﻗﻨﺎﻋﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﺴﺄل ﻣﻨﺪوب ﴍﻛﺔ‬
‫اﻷدوﻳﺔ‪» :‬لمﺎذا ﺗﺼﻒ ﻫﺬا اﻟﺪواء اﻷرﺧﺺ‪ ،‬ﰲ ﺣين أن دواءﻧﺎ ﻟﻪ آﺛﺎر ﺟﺎﻧﺒﻴﺔ أﻗﻞ؟ اﻧﻈﺮ‬
‫إﱃ ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟﺒﻴﺎﻧﻲ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻘﺎرن ﺑين اﻟﺪواءﻳﻦ‪ ،‬واﻟﺬي ﻳﺜﺒﺖ ذﻟﻚ‪ «.‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﱃ اﻷﻃﺒﺎء‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺼﻔﻮن ﻣﺠﻤﻮﻋ ًﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷدوﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﺴﺄل المﻨﺪوب‪» :‬لمﺎذا ﺗﺼﻒ ﻣﺜﻞ ﻫﺬا‬

‫المﺰﻳﺞ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻲ ﻣﻦ اﻷدوﻳﺔ المﻀﺎدة ﻟﻼﻛﺘﺌﺎب ﻣﻦ اﻟﻔﺌﺔ ﻧﻔﺴﻬﺎ؟«‬
‫ﻧﻈ ًﺮا ﻷن ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻮﺻﻒ ﺗﺸﺘﻤﻞ أﻳ ًﻀﺎ ﻋﲆ أرﻗﺎم اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻄﺒﻲ ﻟﻸﻃﺒﺎء‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻦ‬
‫المﻤﻜﻦ دﻣﺠﻬﺎ ﻣﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ٍت دﻳﻤﻮﺟﺮاﻓﻴﺔ وﻣﻬﻨﻴﺔ ﻋﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎ ٍت أﺧﺮى‪ .‬وﻫﻜﺬا‬
‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﺗﺼ ﱡﻔﺢ إﺣﺼﺎﺋﻴﺎت ﻣﻨﻄﻘ ٍﺔ ﻣﺎ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻷﻃﺒﺎء اﻟﺼﻐيري‬
‫اﻟﺴﻦ أو اﻷﻃﺒﺎء اﻟﻜﺒﺎر المﺆﺛﺮﻳﻦ‪ .‬وﻫﻨﺎك ﴍﻛﺔ ﺗﺴﻤﻰ »ﻣﺪﻳﻜﺎل ﻣﺎرﻛﺘﻴﻨﺞ ﴎﻓﻴﺲ« ﺳﻮف‬

‫‪285‬‬