Page 44 - Soziale Beziehungen, unter die Lupe genommen! 2019

Verhandlung ist eine Mischung aus Überzeugung (den
anderen dazu bringen, das zu tun, was man will) und
Nachgeben (auf die Forderungen des anderen eingehen).
Die Grundlage der Verhandlung ist demnach die Fähig-
keit, den Partner dazu zu bringen, die eigene Forderung
oder Meinung zu akzeptieren, andererseits aber auch zu
Gegenleistungen bereit zu sein. Es ist wichtig, dass man
nicht bei jeder Gelegenheit versucht, den eigenen Willen
durchzusetzen. Die andere Person hat sonst leicht das
Gefühl, dass man ihre Zustimmung als selbstverständ-
lich hinnimmt.

42 Soziale Beziehungen unter die Lupe genommen!