Page 97 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

Stärken Redegewandtheit, Begeisterungsfähigkeit,
Kontaktstärke, Humor

Schwächen Oberflächlich, unzuverlässig, unorganisiert

Wirkung Mitreißend, unterhaltsam, egozentrisch
auf andere

Die Stärken und Schwächen des Beraters

Er denkt an andere und das Team, ist auf Harmonie und Aus-
gleich der Interessen bedacht. Bei ihm handelt es sich um einen
Familienmenschen. Der Job ist für ihn bei Weitem nicht alles.
Er ist sehr warmherzig und anderen Menschen zugewandt. Er
verfügt über eine große Beziehungsstärke. Er kommt ebenfalls
leicht in Kontakt mit anderen, ist aber wirklich an ihnen interes-
siert, hört zu und versucht, sie und ihre Anliegen genau zu ver-
stehen. Dadurch baut er auf eine fast schon spielerische Weise
intensive Kundenkontakte auf.

Der Berater ist ein guter Teamarbeiter, der sich die Ziele des
Teams zu eigen macht und sich intensiv dafür einsetzt. Er fügt
sich gerne ein und ist absolut loyal. Zudem erledigt er seine Auf-
gaben gewissenhaft und setzt sich für ein gutes Arbeitsklima
ein. Er übernimmt jedoch nicht gerne die letzte Verantwortung.
Er wünscht sich daher einen Vertriebsleiter, der die großen
Leitlinien bestimmt, denen er sich gerne unterwirft. Muss er zu
selbstständig arbeiten, wird er unsicher.

Ist er von Menschen persönlich enttäuscht, dann vergisst er das
nie. Er stellt seine eigenen Interessen gegenüber den Interessen

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