Page 150 - Unternehmen Exzellenz-Final-2023

Teil III: Kapitel 5 – It’s all about the people

Aspekt 3: Auf den Basisstil fokussieren

Im zweiten Kapitel habe ich bei der Darstellung von INSIGHTS MDI
®
auf den Unterschied zwischen Basisstil und adaptiertem Stil hin-
gewiesen. Lassen Sie mich darauf zurückkommen und wiederholen:
Eine Hauptaufgabe im Recruiting besteht darin, möglichst dem
Basisstil auf die Spur zu kommen, also dem Verhaltensstil, der Hin-
weise darauf zulässt, wie ein Bewerber sich selbst sieht. Der Basis-
stil ist kaum bewusst gewählt, er entspricht zu einem Großteil der
Persönlichkeit des Bewerbers und verändert sich im Laufe der Jahre
kaum. Wir zeigen ihn oft in Stress- und Belastungssituationen, wes-
wegen es zielführend sein kann, den Bewerber im persönlichen Ge-
spräch durch entsprechende Fragen unter Stress zu setzen. Eine
Stressreaktion lässt sich durch Fragen wie diese erzeugen: „Wieso
eigentlich sind Sie der festen Überzeugung, für diese Position die
richtige Eignung mitzubringen?“
Apropos Frage – damit sind wir beim nächsten elementaren As-
pekt angelangt.

Aspekt 4: Fragen stellen – Fragen stellen – Fragen stellen

Verifizieren Sie die durch die Tools gewonnenen Einschätzungen auf
jeden Fall im persönlichen Einstellungsgespräch. Nutzen Sie dabei
Ihre Menschenkenntnis sowie Ihre Zuhör- und insbesondere die
Fragekompetenz.

Es gibt im persönlichen Dialog kein anderes Instrument, das
sich so sehr eignet, einen Menschen zu lesen und zu verste-
hen, wie er wirklich tickt, als die Frage. Fragend erkennen
Sie, mit welcher Persönlichkeit Sie es zu tun haben und wel-
che Werte und Emotionen für Ihr Gegenüber eine Rolle spie-
len.

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