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Teil II: Kapitel 2 – Das Persönlichkeitsmatch
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Abb. 5: Der überforderte Bewerber
Die Abbildung stellt das Soll-Profil eines Verkäufers dar. Ein Unter-
nehmen sucht für die Vertriebsabteilung einen dominanten und
damit abschlussorientierten Spitzenverkäufer, der auch ein Team füh-
ren kann:
• Das Quadrat zeigt an, dass ein Direktor mit hoher Ergebnis-
und Zielorientierung gesucht wird.
• Der Bewerber bringt von seinem Basisverhalten her – sym-
bolisiert durch den Punkt – eine hohe Beziehungs- und
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