Page 67 - Unternehmen Exzellenz

Teil II: Kapitel 2 - Das Persönlichkeitsmatch

Der rote Persönlichkeitstyp: entschiedener Macher und
zielgerichtete Kämpferin
Dieser Typ ist, wie gesagt, dominant und geht sehr sach- und ziel-
gerichtet sowie ergebnisorientiert vor. Seine Stärken liegen neben
Selbstbewusstsein und Entschlossenheit in der natürlichen Autorität:
Er wird als Experte wahrgenommen. Eine rote Persönlichkeit ist sehr
handlungsorientiert, liebt schnelle Entscheidungen, treibt oftmals
zur Eile an und wirkt diktatorisch. Er hat am liebsten die Kontrolle
über alle Abläufe in seiner Hand. Er ist sehr kritisch, auch sich selbst
gegenüber.
Rote Typen können auf andere aggressiv wirken. Zu ihren Schwä-
chen gehört, dass sie zu ungeduldig sind, nicht richtig zuhören und
zu schnell zur Sache kommen. Es ist zuweilen mühsam mit dem
roten Typ. In Präsentationen oder Projektbesprechungen unter-
bricht er Kollegen häufig oder widerspricht ihnen, um die Kontrolle
zu behalten. Er weiß sehr genau, was er will – ein Nein akzeptiert er
nicht so schnell. Geduldiges Zuhören gehört nicht zu seinen Stärken,
manchmal ist er blind für Alternativen. Mit seinem hochgradigen
Expertenwissen, mit welchem er gern glänzt, und seiner natürlichen
Autorität wirkt er auf Kollegen, Mitarbeiter und Kunden zuweilen
einschüchternd. Menschen, die Wert auf eine menschlich-freund-
schaftliche Beziehung legen, fällt der Umgang mit ihm schwer. Wer
hingegen kein Problem damit hat, sich im Gespräch leiten zu lassen,
ist bei ihm an der richtigen Adresse.
Der rote Macher sollte daher an seiner Fähigkeit arbeiten, aktiv zu-
zuhören und Gespräche mit Kunden und Mitarbeitern durch Fragen
zu leiten: Wer zuhört, erfährt mehr über den Gesprächspartner, als
wenn er selbst Monologe hält. Da er oft als überrumpelnd, ja aggres-
siv wahrgenommen wird, sollte er überdies lernen, sich zurückzu-
nehmen, andere Argumente zu überdenken und auch einmal etwas
aus einer anderen als der eigenen Perspektive zu sehen.
Rote Macher sind an den folgenden typischen Redewendungen
zu erkennen:

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