Page 55 - Manuel_Techniques de vente

Techniques de vente Brevet Bancaire Métiers

f. Comment les choses vont-elles se dérouler ?

· Quels sont les points qui vont être abordés ?
· Quels ont les arguments que je peux développer ?
· Quelles seront les réactions face à ces arguments ?

· Quelles sont les argumentations qu’il va développer ? Quelles seront mes réactions ?
· Quelle est ma stratégie d’argumentation ?

· Quelles seront les étapes ?

g. Tout cela est-il faisable

· Quelles sont les chances d’atteindre l’objectif ?

· Quels sont mes points forts ? Mes points d’appui ?
· Quels sont mes points faibles ?

· Comment puis-je ne pas en être gêné ?
· Y a-t-il d’autres obstacles prévisibles ?

h. Moi-même

· Comment dois-je prendre soin de moi pour rester efficace ?
· Quels sont les points faibles « qui me font grimper aux arbres ?

55