Page 123 - โครงการทงเลม สมบรณ2_Neat
P. 123
• สถาบันการเงิน (Financial Institution) คือ บริษัทต่างๆ ที่ช่วยจัดหาเงินและ (หรือ) ประกัน
ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า ได้แก่ ธนาคาร บริษัทเงินทุน บริษัทประกันภัย ฯลฯ
ช่องทางการจัดจําหน่าย
จากลักษณะของการจัดจําหน่าย ซึ่งเป็นการนําผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดเป้าหมาย ซึ่งต้อง ผ่าน
ช่องทางการจัดจําหน่าย จึงต้องศึกษาลักษณะของช่องทางการจัดจําหน่าย
ช่องทางการจัดจําหน่าย (Channel of Distribution) หมายถึง “เส้นทางที่ผลิตภัณฑ์และ
(หรือ) กรรมสิทธิ์ของผลิตภัณฑ์เคลื่อนย้ายไปยังตลาด ช่องทางการจัดจําหน่ายอาจประกอบด้วย ผู้ผลิต
คนกลางที่เกี่ยวข้องในช่องทางการจัดจําหน่าย และผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม (Consumer or
Industrial Users) การศึกษาช่องทางการจัดจําหน่ายจะมีประเด็นสําคัญที่ต้อง พิจารณา ดังนี้ (1)
จํานวนระดับของหน่วยงาน (2) ช่องทางการจัดจําหน่ายผลิตภัณฑ์บริโภค และ ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
(3) ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกําหนดจํานวนระดับของช่องทาง (4) ความ หนาแน่นของคนกลางใน
ช่องทาง (5) การค้าปลีก และประเภทของการค้าปลีก (6) การค้าส่ง และ ประเภทของการค้าส่ง
จํานวนระดับของช่องทางการจัดจําหน่าย
จํานวนระดับของช่องทางการจัดจําหน่าย หมายถึง จํานวนระดับคนกลางภายในเส้นทาง ที่
ผลิตภัณฑ์และ (หรือ) กรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์เคลื่อนย้ายจากผู้ผลิตไปตลาด ในการขายอาจไม่ ต้องผ่าน
คนกลาง ถ้าไม่ผ่านคนกลาง เราเรียกว่า ช่องทางการจัดจําหน่ายทางตรง หรือช่องทาง ศูนย์ระดับ ถ้า
ต้องผ่านคนกลาง เราเรียกว่า ช่องทางการจัดจําหน่ายทางอ้อม ช่องทางอ้อม ประกอบด้วยหลายวิธี เช่น
ถ้าผ่านเฉพาะพ่อค้าปลีก เราเรียกว่า ผ่านคนกลางหนึ่งระดับ ถ้าผ่าน ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกด้วย เรา
เรียกว่า ผ่านคนกลางสองระดับ เป็นต้น โดยมีรายละเอียดดังนี้
• ช่องทางการจัดจําหน่ายทางตรง (Direct Channel) หรือการขายทางตรง (Direct Selling)
หรือการตลาดทางตรง (Direct Marketing) หรือการจัดจําหน่ายทางตรง(DirectDistribution)
ซึ่งหมายถึง การขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม โดยไม่มีคน
กลาง ช่องทางนี้ผู้ผลิตต้องทําหน้าที่การตลาดเอง ถือว่าเป็นช่องทางที่สั้นที่สุด
ช่องทางการจัดจำหน่ายทางอ้อม (Indirect channel) หมายถึง เส้นทางที่สินค้าที่เคลื่อนย้ายจากผู้ผลิต
โดยต้องผ่านคนกลางไปยังลูกค้า ซึ่งคนกลางช่วยทำหน้าที่ขาย และหน้าที่การตลาดอื่นๆทำให้ขายสินค้า
ได้จำนวนมากขึ้น และช่วยขยายตลาดได้กว้างขวาง
จากความหมายคนกลางและช่องทางการจัดจำหน่าย จะเห็นว่า คนกลางเป็นสถาบันในช่อง
ทางการจัดจำหน่าย ที่ช่วยขทำให้ผลิตภัณฑ์และ (หรือ) กรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์เคลื่อนย้ายหรือ
เปลี่ยนแปลงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค
การบรรจุภัณฑ์ 120
