Page 5 - NEUROCOMUNICACIÓN La píldora del crecimiento de tu marca personal

que comunicamos, sus claves y maneras. Trataremos la comunicación presencial y la
comunicación escrita; conoceremos la enorme importancia de la mirada a través de la
Neotemia (teoría del cachorro) o la importancia de trabajar la recordación a través de los
tonos y los movimientos.

Pasaremos por la hipnosis Eriksoniana como método de comprensión cerebral, e incluso por la
PNL (programación neurolingüística) como punto de encaje entre la comunicación tradicional y
la neurocomunicación. En este punto analizaremos la teoría de “el mapa no es el territorio” ,
paradigma que lo cambia todo al hacernos entender que nuestra realidad, creada a través de
nuestra propia información y nuestros filtros, no es la realidad de los demás que han filtrado
informaciones diferentes, por lo que el territorio es diferente en cada caso, según cada mapa
mental.

Si no entendemos esto, no podremos comunicar con efectividad nunca.

Pero partiremos de la base de que la neurocomunicación lo que hace es “seducir” al cerebro
de nuestros clientes haciendo que nuestro mensaje tenga una poderosa influencia en tres
pilares básicos que deberán considerarse el auténtico objetivo a conquistar en primera
instancia:

Atención, recuerdo, influencia.

“Tú eres el portavoz de tu propia marca, no desaproveches ninguna oportunidad de
comunicarla de manera adecuada”

1.1 ATENCIÓN

El ser humano recibe a diario una cantidad ingente de información a través de los 5 sentidos.

Nuestro cerebro tiene un billón de neuronas y cada una forma mil conexiones con otras, de
manera que pueden trabajar en varias memorias al mismo tiempo. Si midiéramos la capacidad
de nuestro cerebro podríamos decir que se acerca a 2,5 petabytes (un millón de gigabytes).

Esto nos indica la cantidad de información que recibimos, casi toda distinta para cada persona,
y la dificultad de procesarla de manera cognitiva.

1
El psicólogo y científico de la Universidad de Yale, John Bargh decía:
“Si nuestra mente fuera un ordenador, podríamos decir que el inconsciente es capaz de
procesar la información que capta mediante los sentidos a la velocidad de 11.000.000 de bits
por segundo". Por otro lado, los científicos han calculado que cuando leemos en silencio
procesamos hasta 30 bits de información por segundo, así que confiar en nuestro consciente
para tomar decisiones no parece que sea la mejor decisión. En definitiva, la capacidad de
procesamiento de la parte consciente de la mente humana es, como máximo, de 50 bits por
segundo, un resultado ridículo comparado con los 11 millones que procesa nuestro
inconsciente sin que nos enteremos.

1 Jhonny Bargh psicólogo y científico en una entrevista en el programa redes