Page 43 - Claves del marketing digital

Pero lo esencial en LinkedIn es que su esquema de funcionamiento social se

basa en una estructura de redes de contactos. Así, aquellas personas que nos

hayan agregado a su red serán consideradas contactos de primer grado; quienes

estén conectados con nuestros contactos de primer grado, serán considerados

contactos de segundo grado, y así sucesivamente.

De esta manera, lo primero que verá el navegante que busque resultados sobre

un determinado profesional u hombre de negocios será el grado de relación que

los une. Este dato no sólo facilita futuras interacciones, sino que también nos

permite recabar información valiosa. Podemos saber si un usuario trabajó con

alguien que ya conocemos, si tiene recomendaciones de esas personas o, simple-

mente, comunicarnos de forma directa con los contactos en común.

Al funcionar como una red de contactos ampliada, LinkedIn es mucho más
que una herramienta para conseguir empleo. Maximizando sus posibilidades de

uso, podremos comprobar que es la plataforma ideal para establecer relaciones
en el ámbito B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.

Marketing y posicionamiento en LinkedIn

A diferencia de otras redes sociales “generalistas”, LinkedIn congrega a perso-

nas explícitamente interesadas en fomentar negocios, ampliar su horizonte

profesional o contactar con la gente más idónea para concretar sus proyectos.

Teniendo en cuenta esta característica fundamental, y también las funcionali-

dades de la plataforma, enumeraremos a continuación una serie de pautas para

optimizar su aprovechamiento como herramienta de marketing y posiciona-

miento online:

Visibilidad corporativa

Estar en LinkedIn puede equivaler a aparecer frecuentemente entre los pri-

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