Page 45 - Claves del marketing digital

líderes de opinión en áreas que sean útiles para el negocio y, simultáneamente,

aumentar nuestra red de contactos en LinkedIn. Por ejemplo, si una empresa

brinda servicios de selección de personal, puede generar un grupo de discusión

sobre la actualidad del mercado laboral. Con idéntica finalidad, también es im-

portante que participe en los grupos preexistentes. Puede buscarlos a través del

propio motor de búsqueda de la red social y elegir a aquellos que, por su temáti-

ca, le parezcan convenientes y convincentes.

Canal de negocios

LinkedIn cuenta con su propia plataforma publicitaria, cuya ventaja más evi-

dente es que concentra un público altamente segmentado. Todos sabemos
que esto es un atributo muy valioso a la hora de planificar cualquier campaña de

marketing. En primer lugar, es importante subrayar que mediante esta red so-

cial podemos apuntar a una gran cantidad de profesionales con la capacidad

para tomar decisiones de compra. En segundo lugar, al brindar información
precisa sobre millones de navegantes (puesto y función laboral, industria, ubi-

cación geográfica y empresa para la que trabajan, por ejemplo) resulta un medio
muy apropiado para llegar al público deseado, optimizando costos y resultados.

Así, por ejemplo, si nuestra compañía pertenece al sector de la informática, po-
demos lanzar una campaña segmentada que sólo sea vista por profesionales de

áreas de compras o IT de grandes compañías. Desde el punto de vista de los

productos de consumo, la reciente campaña de lanzamiento de Volkswagen

Passat en Holanda es un ejemplo exitoso de utilización de esta red social para
promocionar un producto pensado para perfiles ejecutivos.

Herramienta de recruiting

LinkedIn es una excelente herramienta de recruiting. En este sentido, se plantea

como una solución eficiente y económica a la hora de buscar, evaluar y reclutar

personal. En momentos donde la demanda de talentos suele ser problemática

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