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meros resultados de búsqueda de Google. Por eso es importante tratar de

beneficiarnos de este hecho, que coloca a la plataforma a la par de Wikipedia

y Facebook. Al respecto, es aconsejable que tanto las empresas como los pro-

fesionales presenten un perfil adecuado y completo. Esto significa que debemos

dejar claro cuáles son los servicios y el valor agregado que podemos brindar.

Para eso, resulta útil prestar atención a uno de los recuadros que aparece a la

derecha de la herramienta y que nos indica en términos porcentuales si nuestro

perfil está completo (o no tanto). Otro elemento a tener en cuenta para reforzar

nuestra presencia online es que los profesionales de nuestra compañía posean

su propio perfil en LikedIn. Eso potenciará nuestra visibilidad e incrementará

las oportunidades de negocios.

Sobre los perfiles de las empresas, cabe señalar que en octubre de 2011 Linke-
dIn lanzó una funcionalidad específica para que las compañías generen su espa-

cio de visibilidad y posicionamiento. Antes de esa fecha, el sitio creaba páginas

empresariales de modo automático sobre la base de la información agregada

por empleados o exempleados. Esta aclaración resulta relevante si se considera

la diferencia entre dejar que nuestra información sea elaborada según los datos

que aleatoriamente brindaron otros, o poder contar “la propia historia” y actua-

lizar la página según una estrategia prefijada.

Grupos de interés: crear y participar

Si bien la finalidad de LinkedIn se centra en el crecimiento profesional de sus

usuarios, ello no impide que la plataforma ofrezca aplicaciones aptas para crear

y distribuir contenido interesante. Este es el caso de los grupos, espacios de dis-

cusión en los que cualquier usuario de la red puede participar. Aquí es igualmen-

te válida la sugerencia que hicimos para Twitter y Facebook acerca de generar

contenido relevante, evitando el mero uso promocional. Lo ideal es crear un

grupo que no lleve el nombre de la empresa, pero que sí aborde temáticas rela-

tivas a nuestro rubro comercial. Esto nos dará la posibilidad de convertirnos en

Claves del marketing digital | Silvina Moschini 44