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Schwartz denomina esto como la "paradoja de trantes en el mercado estarán más motivados
la elección"50. Tener la libertad (y la carga) de por competir y adquirir marketshare. Pero cuan­
decidir por nosotros mismos qué es lo más con­ do la posición de cada competidor comienza a
veniente en todo momento, conlleva un costo definirse y el mercado empieza a estabilizarse,
mental que se traduce en estrés. existe el riesgo de que los funcionarios de las
empresas internalicen la situación del mercado
Dicho estrés se genera en gran medida porque y se "acostumbren" a ella.
la toma de decisiones implica la alteración del
status quo del individuo. La Economía del Com­ Así, se crea un estado de comodidad para los
portamiento ha hecho énfasis en que las perso­ individuos que evita la realización de acciones
nas poseen una mayor sensibilidad a cómo su competitivas proactivas, las cuales son reempla­
situación actual difiere respecto de un punto de zadas por la especulación y la observación de los
referencia y no respecto de un análisis absoluto movimientos del mercado. En tanto el hombre
de su bienestar.51 Esa referencia es denominada es un ser socialmente adaptativo que prefiere
status quo, que hace que "los individuos valoren evitar la toma de decisiones complejas, tenderá
Universidad de Lima ciales estados, pues usualmente verán los cambios (o en este caso, su mercado) como sensibles y
más el estado actual de las cosas que otros poten­
a aceptar las formas que observa en su sociedad
al status quo como pérdidas. Así, los beneficios
apropiadas54, haciendo suyo el nuevo status quo
en el que participa.
asociados a una decisión que involucre un cambio
en el status quo serán subvaloradas, mientras que
Esta disposición de las personas a evitar situa­
las pérdidas provenientes del mismo serán sobre
ciones de estrés, ciertamente, no parece intui­
valoradas"52.
Facultad de Derecho de la De acuerdo a Rabin, lo anterior explica por qué tivamente razonable, particularmente en un
contexto de competencia en donde los actores
involucrados tienen como objetivo desplazar a
la mayoría de personas prefiere permanecer en
sus contrincantes.
su situación actual a una probabilidad 50/50 de
perder 10 o ganar 11. A la gente le desagrada
inclusive los riesgos en pequeña escala53.
Sin embargo, algo que nos enseña la práctica
es que la intuición nos engaña. Nuestra expe­
riencia en litigios de Libre Competencia nos ha
En el caso de los agentes que participan en un
mostrado que los individuos no actúan necesa­
mercado propenso a la existencia de acuerdos
Revista editada por alum nos de la colusorios, el sesgo de status quo puede ser demanda. Los agentes colusores, por lo general,
riamente conforme a las leyes de la oferta y la
producto de un temor o rechazo por parte de
los individuos a perder una cuota de mercado o
suelen encontrar estabilidad no solo emocional,
sino principalmente económica para sus empre­
ingresos económicos para la empresa, o incluso
sas, como consecuencia de una concertación.
un potencial bono por desempeño.
Pero esa estabilidad (definida por la Economía
Este sesgo no necesariamente derivará en una
del Comportamiento como mantenimiento del
concertación. Evidentemente, los nuevos en­

50. SCHWARTZ, Barry. Op. Cit.
131 51. DRAGO, Mario y ROJAS, Carlos. Op. Cit., p. 65.
52. TRELLES, Julio Óscar. “Una mirada al conflicto minero de Tambogrande Bajo una perspectiva de la economía
ADVOCATUS 53. RABIN, Matthew. "Psychology and Economics". En: Journal of Economic Literature. Vol. 36. Num. 1. Marzo de 1998,
conductual y la psicología cognitiva". En:Thémis-Revista de Derecho N° 55.2007, p. 319.

p. 14.
54. BOYD, Robert y RICHERSON, Peter J. Op. Cit., p. 3286.

124 M a r i o F e r n a n d o D r a g o A l f a r o / C h i a r a P e s c e t t o B u s t a m a n t e