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Así, es claro que las agendas de competencia tratar de controlar su miedo al negarse ab­
deben focalizar esfuerzos en ubicar y estudiar solutamente a pensar en el riesgo. Estudios <
aquellos mercados consolidados, en donde empíricos señalan que "algunos mensajes que u
los agentes, adem ás de m a n te n e r una relación transmiten información idéntica parecen fun­ LU
O.
comercial como competidores, también la man­ cionar mejor que otros, y (...) algunos incluso en
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tienen en un nivel de mayor confianza personal. parecen ser contraproducentes". Cuando
DERECHO
fracasan las campañas de información, a Y ECONOMIA
CONDUCTUAL
V. A MODO DE CONCLUSIÓN: ALGUNAS menudo es porque esos esfuerzos "causan
APROXIMACIONES DE LA ECONOMÍA medidas defensivas contraproducentes",
DEL COMPORTAMIENTO PARA que se expresan en forma de esfuerzos para
PREVENIR LA FORMACIÓN DE reducir la disonancia cognitiva, al tratar de
CARTELES no pensar en el correspondiente riesgo. Por
lo tanto, los enfoques más efectivos van más
Las razones que hemos expuesto seguramente allá de la mera divulgación y combinan "un
pueden complementarse con muchos otros mensaje aterrador de las consecuencias de la
sesgos y heurísticas que también influyen en el inacción con un mensaje optimista sobre la
proceso de decisión mental de los individuos eficacia del programa de prevención propues­
involucrados en un cartel (optimismo irrealista, to". Hay cuestiones complejas e interesantes
sesgo del egocentrismo, etc.). aquí acerca de cómo promover el bienestar.
Si la información aumenta en gran medida
Sin embargo, nos hemos enfocado sólo en al­ el temor de la gente, reducirá proporcional­
gunos de los motivos que explican la tendencia mente el bienestar, en parte porque el miedo
del ser humano a cooperar (cartelizar) desde el es desagradable, en parte porque el temor
punto de vista psicológico. tiene una gama de efectos dominó, produ­
ciendo una amplia gama de costos sociales.
La pregunta es, entonces, ¿qué soluciones nos No hablamos de la cuestión del bienestar
brinda la Economía del Comportamiento para aquí. Nuestras únicas propuestas son sólo
disuadir la cooperación entre competidores? que si las personas carecen de la información,
debe prestarse una gran atención al proceso
A partir de la aproximación realizada, conside­ de información, y que sin esa atención, la di­
ramos que la forma en que los individuos perci­ vulgación de información bien podría resultar
ban un riesgo influirá directamente en qué tan inútil o contraproducente"6'.
dispuestos estén a asumirlo. La preocupación
principal de una política pública que busque En concordancia con la opinión de Thaler y <
u
disuadir la cartelización de los mercados debe Sunstein, el proceso internalización de las nor­ t-
u
enfocarse en la percepción del riesgo por parte mas estará íntimamente relacionado a la forma '<
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de los agentes involucrados. Tal como señalan en cómo se transmita la información respecto a Q_
Sunstein yThaler: los riesgos, perjuicios y beneficios que afectan
a los individuos. Si debido a una inadecuada
“El argumento sobre que la presentación de la transmisión de información los individuos la
información influye en la elección tiene un ca­ internalizan de forma sesgada, ello probable­
rácter general. En el campo de los riesgos para mente influirá en la ecuación del proceso de
la salud, por ejemplo, algunas presentaciones decisión, pues la percepción subjetiva del riesgo
de información precisa, en realidad, podrían se verá contaminada y la repercusión del mensa­
ser contraproducentes, porque la gente puede je, disminuida. Como consecuencia, la sociedad
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§
61. SUNSTEIN, Cass R. y THALER, Richard H. "Libertarían paternalism is notan oxymoron". En: The University of Chicago
Q
Law Review. Vol. 70. Num. 4. 2003, p. 1183.

¿Colusores por naturaleza? Sobre cómo el B e h a v io r a l A n t i t r u s t p u e d e ayudar a disuadir la cartelización de los mercados "129