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de un sustituto cercano a un bien implica que no a una evidencia convincente que de hecho era
puede ser reemplazado fácilmente si se pierde. malo para los dientes) haría que uno se sienta <
Y así el propietario pide un precio más alto para incómodo. Romper un hábito, como romper una U
desprenderse de este. Pero si no le pertenece, él adicción (un ejemplo extremo de hábito), causa LU
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puede estar poco dispuesto a pagar un precio síntomas de abstinencia, aunque en el caso de en
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alto por este porque no sabe de lo que se está un simple hábito estos usualmente son leves y
DERECHO
Y ECONOMÍA
perdiendo, desde la hipótesis de que nada que fugaces. La formación de un hábito es una ma­ CONDUCTUAL
le pertenece se le parece. nera en la cual trabaja el "aprender haciendo";
las tareas se realizan de manera más rápida y con
Estos ejemplos no sólo son más importantes menor esfuerzo cuando se vuelven habituales.
que el juego de las tazas de café, sino que ade­ Si actuar en concordancia con el efecto de dota­
más ofrecen un mayor entendimiento del com­ ción es racionalmente habitual por los ejemplos
portamiento humano normal. En una Economía del mundo real anteriormente mencionados (tal
moderna, la venta de bienes y servicios (aparte como la preferencia racional adaptativa), este
de la mano de obra) es considerablemente pro­ puede explicar el resultado del experimento de
fesionalizada. Muchos individuos, incluyendo las tazas de café, aun cuando ese resultado sea
virtualmente a todos los estudiantes universi­ irracional si el hábito es ignorado.
tarios -los principales sujetos experimentales
de la Economía del Comportamiento, que se Mi análisis del juego del ultimátum y del efecto
basa en experimentos de manera mucho más de dotación ha usado la teoría de la señaliza­
fuerte de lo que la Economía estándar lo hace- ción, la teoría del juego, y la economía de la
son compradores más no vendedores. Cuando información y del hábito, pero todos estos son
realmente tenemos algo que vender, usual­ elementos aceptados, y muchos familiares, en
mente vendemos a través de intermediarios, tal los modelos de la elección racional. Por supues­
como los agentes de bienes raíces, en lugar de to, enriquecer el modelo de la elección racional
hacerlo directamente con el consumidor final. corre un riesgo similar al de la Economía del
Las situaciones experimentales en las cuales a Comportamiento, el de explicar nada al explicar­
los sujetos se les pide negociar entre ellos son lo todo. En este contexto aún hay economistas
artificiales, entonces no podemos confiar mu­ que se resisten a incorporar la aversión al riesgo
cho en que los resultados puedan generalizarse en la función de utilidad. Pero el éxito de los eco­
a los mercados reales. nomistas modernos en enriquecer el modelo
más simple de la elección racional, no sólo con
Si el efecto de dotación tiene sentido desde la aversión al riesgo y con la preferencia al ries­
una perspectiva de la elección racional en una go, sino también con altruismo, la preferencia
variedad de escenarios del mundo real, el ejem­ temporal, los costos de información positivos,
plo de las tazas de café puede ilustrar nada más y el comportamiento estratégico y habitual, sin
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misterioso que la operación del hábito -la cual sacrificar la falsabilidad, proveen la base para el 3
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no es irracional. El comportamiento habitual optimismo acerca del poder y la resistencia de IS)
O
ocurre cuando el costo y el beneficio son de­ la Economía de la Elección Racional. Z
pendientes del tiempo; el costo está relacionado
O
negativamente con el tiempo y el beneficio está Aún existe otro punto: la economía de la elección
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relacionado positivamente al mismo33. No sólo racional hace que los analistas piensen mucho. U -
es menos costoso para uno cepillarse los dientes Enfrentados con comportamientos anómalos, el
luego de que cepillarse se ha vuelto habitual, economista de la elección racional, a diferencia
sino que dejar de cepillarse (tal vez en respuesta del economista del comportamiento, no respon-

s
33. BOYER, Marcel. "Rational Demand and Expenditures Patterns under Habit Formation". En: Journal of Economic §
Theory N° 31.1983. El caso anverso -positivamente relacionado al tiempo, con beneficio negativo- es el del Q
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aburrimiento.

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