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comerciales para el franquiciante como para el ■ Tiene que compartir la rentabilidad con
franquiciado. los franquiciados.

Para este efecto, an alice m o s cad a u no d e ellos: c) Las v e n ta ja s q u e se g e n e ra n a fa vo r del
franquiciado son10 11:
a) Las ventajas que se generan a favor del MARCAS
franquiciante son8: ■ El riesgo de quiebra es bastante más PATENTES
DERECHO
DE AUTOR
reducido por tratarse de un negocio
■ Facilita la rápida expansión de la em ­ probado y exitoso, que cuenta con
presa del franquiciante con recursos una marca fuertem ente difundida.
ajenos. No requiere de experimentos ni es­
tudios anteriores para probar suerte
■ Se agranda la imagen y la presencia del en el mercado con bienes y servicios
negocio. propios;
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■ Cobertura más eficiente de los merca­ ■ El negocio se inicia sin costo de tiem ­ <
dos distintos de la empresa matriz. po y publicidad para hacer conocer el O
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producto; <
■ Se invierte el capital que se dejó de
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invertir en la expansión, para la co­ ■ Reducción en los costos de diseño para LU
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rrespondiente publicidad y difusión la instalación y operación del negocio; O
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del sistema, así como también en la 3
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investigación y desarrollo de nuevos y ■ Posibilidad de desarrollo constante de
mejores productos. nuevos productos y técnicas;

b) Las desventajas que se generan para el ■ Asistencia técnica y entrenam iento
franquiciante son9: permanente por parte del franquician­
te en todas las etapas del negocio;
■ El fran q u ician te pierde con trol o
dominio en el manejo de los franqui­ ■ Se consigue, asimismo, economía de
ciados, en com paración con su red escala, debido a que el franquiciado
propia, lo cual resulta lógico porque no es el único que compra los insumos;
el franquiciado no es un em pleado con él concurren todos los franquicia-
del franquiciante, éste tiene un grado dos del sistema, por lo que se obtienen
de autonomía en el manejo diario del mayores descuentos; y, exclusividad
negocio. territorial.

■ Falta de flexibilidad en los negocios. d) Las desventajas que se generan para el
Q
Cuando se tiene una red propia es franquiciado son11: <
O
fácil cambiar los productos o servicios, LU
CL
así como las estrategias de mercado y ■ Al igual que el franquiciante, el franqui­ O
CC
otras modificaciones; y, ciado tiene menor libertad de acción CL

co
8. Instituto Peruano de Derecho Mercantil. Tratado de Derecho Mercantil. Tomo III. Editorial Gaceta Jurídica. 1o Edición
2008. Lima. p. 316.
§
2
9. Idem. pp. 316-317.
10. Idem, p. 317. §
Q
11. Idem, pp. 3117-318.

F r a n q u i c i a : H e r r a m i e n t a d e c r e c i m i e n t o d e u n a m a r c a 5 1