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en la gestión de su negocio, lo que registrada ante la oficina de marcas corres­
podría ser entendido en muy pocas pondiente al territorio en el que se preten­
oportunidades para iniciativas indivi­ de otorgar la franquicia.
duales;
Es importante indicar que la falta de registro
■ Hay una limitación en el precio y en el ocasionará que el titular no ostente ningún
volumen de ventas; y, derecho marcado sobre el signo, puesto
que, la titularidad sobre el mismo nace con
■ Hay una menor flexibilidad para trans­ la inscripción en el registro.
ferir, vender o cerrar el negocio, toda
vez que el franquician te es quien c) Contar con un concepto diferenciado y
autoriza la transferencia de la unidad atractivo:
franquiciada; y en el caso de decidir
cerrarla, el franquiciado deberá pagar Una diferenciación en base a una experien­
una penalidad si así se estableció en cia de compra completa, en relación a las
Revista editada por alum nos de la Facultad de Derecho de la Universidad de Lima
el contrato. existentes en el mercado.

VI. CONDICIONES PARA SER UNA En efecto, un concepto será diferenciado
FRANQUICIA y atractivo en la medida que sea original,
esto es, que posee características propias
Si tenemos un negocio que se encuentra iden­ que la hagan atractiva a la vista de los
tificado por una marca o cualquier otro signo franquiciados.
distintivo que con el transcurrir del tiempo, se ha
ido posicionando en el mercado así como en la d) Debe ser rentable:
mente de los consumidores, ¿ello implica que este
negocio se encuentra listo para ser franquiciado? No sólo debe ser bueno el concepto. El
franquiciante debe poder responder con
Para responder esta pregunta, a continuación claridad preguntas financieras como: inver­
señalamos algunas características que adverti­ sión inicial, pay back, utilidades, entre otros.
rían que un negocio se encuentra listo para ser
dado en franquicia: Al respecto, se debe considerar que el fran­
quiciado demostrará interés en obtener una
a) Debe ser un concepto transmisible: franquicia de una marca siempre y cuando
verifique que la misma le generará ingresos
"Transferir el saber". A través de manuales, y/o utilidades.
videos, programas de capacitación, cursos, etc.
Si el negocio cumple con las características
Un concepto será transmisible en la medida antes mencionadas, podemos decir que se
que el concepto que se ha construido sobre encuentra listo para emprender un nuevo
la marca pueda ser materializado a través camino: CONVERTIRLO EN FRANQUICIA.
de soportes físicos.
Vil. PERU: CASOS EXITOSOS DE
Podemos citar como ejemplo: los manuales FRANQUICIAS
de la preparación de la hamburguesa "Me En el Perú, las franquicias se han ido desa­
A D V O C A T U S 134 b) Debe contar con una marca: el gastronómico, el cual ha logrado posicio-
Donald's".
rrollando de forma paulatina, centrándose
principalm ente en algunos sectores como:

narse como un referente en su sector a nivel
El franquiciante debe ser titular de la mar­
mundial.
ca, la misma que debe estar debidamente

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