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En el caso de los individuos de Pisco Playa, Desde el punto de vista del Derecho y Economía
el "deshacerse" de sus viviendas/terrenos es Conductual, ello se debe a la aversión a las
apreciado como una pérdida, lo que limita pérdidas y al status quo, que se traducen en el
su predisposición para transar. Por ello, la "dolor" a perder un bien que está bajo nuestra
información respecto a la inestabilidad del suelo esfera patrimonial, lo que genera muchas veces
tiene un menor impacto sobre su decisión del una asignación ineficiente de los recursos a sus
que los racionalistas habrían predicho. usos más valiosos.

En concordancia con lo anterior, nuestras Dada la presencia de una aversión a las pérdidas
observaciones notaron que la sobreestimación como producto del efecto certidumbre, la estra­
del valor de los terrenos se ve guiada por el tegia pertinente para persuadir a favor de una
"dolor" (o temor) asociado a la pérdida del bien reubicación sería la generación de un contexto
cierto, lo que podría confirmar que las personas de"ganancia"que reemplace a la visión de dicha
no miran los costos que afectan su patrimonio reubicación como una potencial pérdida.
de manera equivalente al tratamiento que le Sabiendo que la gente forma sus preferencias
U niversidad de Lima fuese planteado con la reubicación). en función a un "punto de referencia"a partir del
dan a los costos de oportunidad (tal y como

cual se hace la comparación entre los distintos
bienes materia de la decisión, es posible preve­
Para corroborar la presencia del efecto
nir que la gente aprecie al intercambio como
certidum bre del que venim os hablando,
además de las observaciones y las entrevistas
una potencial pérdida y tienda a evitarlo. Así, es
viable generar un marco de referencia que haga
espontáneas realizadas, elaboramos una serie
Facultad de Derecho de la de preguntas relacionadas a la valoración del torno a valores absolutos, sino en función de
que los individuos perciban a la reubicación
como una ganancia, favoreciendo la aceptación
terreno/vivienda por parte de los individuos
de la política pública. Esta posibilidad, contraria­
de Pisco Playa. Ante la pregunta "¿si yo ofrezco
mente a lo mencionado por el AED, serviría para
com prarte el lugar en donde vives, me lo
confirmar que las preferencias no se forman en
venderías?" (ver cuadro 12), la mayor parte de
la gente se mostró renuente a la venta.
situaciones de satisfacción contextual.
Dado que existía la posibilidad de que la
negativa de la gente no esté relacionada
En el caso de Pisco Playa, el "punto de referencia"
Revista editada por alum nos de la al valor de las casas, sino a la identidad del de los pobladores se relaciona con la potencial
pérdida de sus terrenos, antes que con la
comprador, realizamos una segunda pregunta
posibilidad de viviren una zona más segura. Si la
en la cual el ofrecimiento de compra sería del
Estado (ver cuadro 13); pese a ello, se mantuvo
política pública hubiera "establecido" un punto
de referencia positivo (o sea, visto como una
la tendencia negativa. Aunque la disposición
ganancia por los pobladores), probablemente
a vender mejoró al preguntarles si estarían
dispuestos a transferirle su propiedad a una
hubiese existido una mayor posibilidad de éxito
empresa privada (cadena de hoteles), la mayor
en el programa de reubicación.
parte de la gente continuó renuente a salir del
lugar (ver cuadro 15).
tado actual de las cosas que otros potenciales
estados (compra y reubicación no forzada),
Sin embargo, como hemos descrito líneas Por otro lado, las personas valoran más el es­
arriba, lo más interesante es que incluso pues aprecian los cambios de su status quo en
126 cuando se les ofreció aumentar la oferta del términos de pérdidas (guiada por los gustos y
ADVOCATUS sobre el valor que ellos consideraban que valía de ganancias.
Estado en un veinte por ciento (20%) más
costumbres y reforzada por el contexto) y no
su terreno (ver cuadro 14), no obtuvimos un
cambio significativo, lo que podría confirmar la
pública puede revertir la aversión a las pérdidas,
presencia del efecto certidumbre. Sin embargo, un correcto enfoque de la política

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