Page 134 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย
P. 134
หน้าที่ 131
มูลเหตุจูงใจซื้อจากการอุดหนุน เป็นมูลเหตุจูงใจซื้อที่คํานึงถึงร้านค้า เมื่อจะซื้อสินค้าครั้งใดต้องซื้อ
ที่ร้านค้านี้เป็นประจํา เหตุผลของการอุดหนุน ได้แก่
- ทําเลที่ตั้งของร้านไปมาสะดวก มีที่จอดรถเพียงพอ
- เป็นร้านค้าที่มีชื่อเสียง ขายมาเป็นเวลานาน มีการรับประกันสินค้า ซื้อแล้วไม่พอใจ
ยอมให้เปลี่ยนได้
- ขายสินค้าราคายุติธรรม
- มีสินค้าหลายชนิดให้เลือก
- ลักษณะการจัดร้านสวยงามและอํานวยความสะดวกในการเดินจับจ่าย
- ผู้ขายมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี พูดจาสุภาพเรียบร้อย เป็นที่ประทับใจแก่ลูกค้า
- ลูกค้าเกิดความเคยชิน จึงไม่เปลี่ยนไปซื้อร้านอื่น
มูลเหตุจูงใจในการซื้อทางตรง
นักการตลาดสามารถใช้มูลเหตุจูงใจทางตรงกับสินค้าที่สนองความต้องการทางชีวภาพหรือความ
ต้องการทางร่างกายนั่นเอง เช่น ร้านอาหารจูงใจผู้บริโภคด้วยการโฆษณาว่าที่ร้านมีอาหารรสชาติอร่อย
จําหน่ายในราคาถูก ร้านขายยาโฆษณาสรรพคุณว่ามียาที่สามารถบรรเทาและรักษาอาการของโรคต่าง ๆ ได้
หรือบริษัทขายบ้านจัดสรรโดยบอกแจ้งราคา ขนาดพื้นที่ และทําเลที่ตั้งเป็นต้น
มูลเหตุจูงใจในการซื้อทางอ้อม
มูลเหตุจูงใจในการซื้อทางอ้อมส่วนใหญ่ใช้กับสินค้าที่สนองความต้องการอันทางด้านจิตใจรวมถึง
การซื้อเพราะตัวสินค้า การซื้อด้วยเหตุผล และการซื้อเพื่ออุดหนุนด้วย สําหรับสินค้าเพื่อตอบสนองความ
ต้องการดังกล่าวมาแล้วนั้น นักการตลาดต้องใช้มูลเหตุจูงใจที่ซับซ้อนกว่ามูลเหตุจูงใจทางตรงสําหรับมูลเหตุ
จูงใจซื้อทางอ้อมนั้น
