Page 132 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย

หน้าที่ 129

นอกจากนี้แล้วยังมีมูลเหตุจูงใจซื้ออื่นๆ อีก ได้แก่

มูลเหตุจูงใจซื้อเพราะตัวสินค้า เป็นการซื้อเพราะสินค้านั้นมีรูปแบบ สีสัน ขนาด
ลักษณะการใช้งานเป็นที่น่าพอใจ

มูลเหตุจูงใจซื้อด้วยเหตุผล เป็นการซื้อที่คํานึงถึงความประหยัด ความทาประสิทธิภาพ
ของสินค้าจะคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไปหรือไม่

มูลเหตุจูงใจซื้อจากการอุดหนุน เป็นการซื้อเนื่องจากพอใจหลายๆ อย่างร้านนี้ และ

กลายเป็นลูกค้าประจํา

มูลเหตุจูงใจซื้อทางตรง เป็นสาเหตุของการตัดสินใจซื้อเพื่อสนองความต้องการทางด้านร่างกาย

มูลเหตุจูงใจในการซื้อทางอ้อม เป็นสาเหตุของการตัดสินใจซื้อเพื่อสนองความต้องการทางด้านจิตใจ

ซึ่งจะซับซ้อนกว่ามูลเหตุจูงใจในการซื้อทางตรง นักการตลาดจึงต้องทํางานหนักมากขึ้น

การกระตุ้นมูลเหตุจูงใจ มูลเหตุจูงใจจะทําให้เกิดพฤติกรรมขึ้นมาหรือไม่ ขึ้นอยู่กับสิ่งต่อไปนี้
1. ซื้อเพราะต้องการความปลอดภัยและความมั่นคงในชีวิต เมื่อความต้องการทางด้าน

ร่างกายได้รับการตอบสนองจนหมดสิ้นแล้ว จึงเกิดความต้องการในขั้นต่อไปขึ้นมา คือ ต้องการความ
ปลอดภัยและความมั่นคง เป็นโอกาสให้สินค้าที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยเข้าสู่ตลาดได้ สินค้า
ดังกล่าว เช่น อาหารที่ถูกสุขอนามัย อุปกรณ์ดับเพลิง เครื่องตัดไฟ สัญญาณกันขโมย ยางรถยนด์และ

รถยนต์ที่ประกอบขึ้นด้วยวัสดุที่คงประสิทธิภาพด้านความปลอดภัย เป็นต้น นอกจากนี้ยังรวมไปถึง
กรมธรรม์ประเภทต่างๆ ที่จะสร้างความมั่นคงให้กับชีวิตด้วย