Page 137 - AGRIBISNIS TANAMAN SAYURAN Jilid 1

Pada dasarnya promosi dapat dikatakan disusun strategi yang sering disebut dengan
memberikan informasi, persuasi, dan strategi bauran promosi. Strategi ini terdiri
komunikasi. Memberi informasi berarti dari empat komponen utama yaitu
mempersuasi dan sebaliknya orang yang periklanan, promosi penjualan, publisitas,
dipersuasi juga mendapatkan informasi. dan penjualan tatap muka.
Sehingga tujuan dasar dari promosi adalah a) Periklanan (edvertising)
mengubah pola permintaan akan produk Periklanan adalah sebuah bentuk
tertentu dimana melalui promosi komunikasi nonpersonal yang harus
perusahaan yang bersangkutan.
diberikan imbalan (pembayaran) tentang
Menggeser kurva permintaan akan sebuah organisasi dan atau produk-
produk tertentu ke kanan atau mengubah produknya yang ditransmisi kepada
bentuk dari kurva permintaan tersebut. audiensi sasaran dengan bantuan media
Dengan kata lain mengusahakan agar massa. Dalam mengembangkan suatu
permintaan menjadi in elastis apabila harga program periklanan, manajemen
meningkat dan ia menjadi elastis apabila pemasaran perlu mengambil lima
harga turun. keputusan sebagai berikut :
Melalui tindakan promosi perusahaan Menetapkan sasaran
yang bersangkutan mengharap akan Sasaran iklan dapat diklasifikasikan
bertambahnya volume penjualan produk u n t u k m e m b e r i t a h u k a n , u n t u k
tertentu pada harga tertentu. Kebanyakan meyakinkan, atau untuk mengingatkan
orang mengetahui bahwa upaya-upaya akan suatu produk kepada masyarakat.
promosional hampir selalu bersifat Menetapkan anggaran periklanan
persuasi, tetapi orang lupa fakta bahwa
promosi merupakan suatu bentuk penting Dalam menetapkan anggaran
komunikasi. Komunikasi merupakan sebuah periklanan didasarkan pada kemampuan
proses untuk mencoba menciptakan perusahaan, persentase dari hasil
suasana pemahaman diantara mereka. penjualan, persaingan berimbang,
maupun sasaran dan tugas.
Begitu pentingnya promosi pada
perusahaan karena adanya jarak antara Menciptakan pesan periklanan
produsen dan konsumen. Semakin Menciptakan pesan periklanan
bertambah dan jumlah pembeli potensial merupakan hasil kreativitas untuk
meningkat, maka problem komunikasi menghasilkan produk iklan yang
dalam pasar menjadi sangat penting. Salah bermakna bagi konsumen.
satu tujuan promosi adalah menyebarkan
informasi agar pembeli potensial Memilih media periklanan
mengetahui lebih banyak tentang produk
yang dipromosikan. Pemilihan media periklanan adalah
menentukan media penyampai pesan.
3). Strategi dan Jenis Media Promosi
L a n g k a h p e n t i n g d a l a m
Pemasaran tidak hanya berhubungan mempertimbangkan adalah jangkauan,
dengan produk, harga produk, dan frekuensi, serta dampak periklanan.
pendistribusian produk, tetapi berkait pula Mengevaluasi program periklanan
dengan mengomunikasikan produk ini
kepada masyarakat agar produk dikenal dan Adalah program teratur untuk
p a d a a k h i r n y a d i b e l i . U n t u k mengevaluasi pengaruh penjualan dari
mengomunikasikan produk ini perlu periklanan.

133