Page 138 - AGRIBISNIS TANAMAN SAYURAN Jilid 1

Media yang biasanya dipilih guna · Pemasar harus menetapkan lamanya
menstansmisi pengiklanan adalah: waktu berpromosi
televisi, radio, surat kabar/koran, majalah, · Pemasar harus menetapkan anggaran
leaflet, display luar/billboard, katalog, promosi penjualannya.
buku kuning telepon, internet, dan lain- Dalam hal mengevaluasi program ini
lain.
metode yang paling umum dipakai
Sementara efektivitas periklanan adalah dengan membandingkan
dalam penjualan produk adalah sulit penjualan sebelum, selama, dan
diukur, namun beberapa fungsi sesudah promosi dilakukan, antara lain :
periklanan adalah sebagai berikut :
· Pemasar harus dapat menetapkan
· Sebagai pemberitahuan kepada calon sasaran promosi penjualan
pembeli dan pelanggan tentang · Pemasar harus memilih sarana yang
produknya
terbaik
· Membantu para salesman untuk meraih · Pemasar harus mendesain program
calon pelanggan atau konsumen promosi penjualan
membeli produk
· Pemasar harus melakukan uji
· Meniumbulkan penjualan secara pendahuluan
langsung
· P e m a s a r m e l a k s a n a k a n d a n
· Membangun nama baik perusahaan
mengevaluasi hasil-hasilnya.
b) Promosi penjualan (sales promotion)
c). Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)
Adalah insentif jangka pendek untuk Penjualan tatap muka merupakan
meningkatkan penjualan suatu produk sebuah proses dimana para pelanggan
atau jasa dimana diharapkan pembelian diberi informasi dan mereka dipersuasi
dilakukan sekarang juga. Wujud nyata untuk membeli produk-produk melalui
kegiatan promosi penjualan ini misalnya komunikasi secara personal dalam suatu
adalah:
situasi pertukaran. Penjualan tatap muka
· Pemberian kupon, ini memberikan feed back/ umpan balik
· Obral segera yang memungkinkan para pemasar
· Kontes menyesuaikan pesan mereka guna
memperbaiki komunikasinya.
· Pameran
Pada penjualan tatap muka ini ada dua
· Pemberian contoh produk secara gratis, hal penting yaitu : mengenai langkah-
dan lain-lain.
langkah penjualan dan menilai kinerja para
salesman.
Langkah-langkah yang ditempuh dalam · Langkah dalam proses penjualan
mengembangkan program promosi Dimulai dengan mengklasifikasi calon
penjualanm adalah :
pelanggan. Calon pelanggan yang
· Pemasar harus menentukan besarnya responnya positif akan dilakukan
insentif yang akan diberikan pendekatan agar mau menerima salesman
· Pemasar harus menetapkan syarat untuk melakukan penyajian dan
keikutsertaan peserta demontrasi pemakaian atau penggunaan
· Pemasar harus memutuskan bagaimana produk. Tidak jarang calon pelanggan
c a r a m e m p r o m o s i k a n d a n melakukan keberatan hingga salesman
menyebarluaskan program promosinya perlu dibekali penanganan keberatan.

134